Obvladovanje neuspehov - Za večino ljudi je cilj izobraževanja pridobiti dobro diplomo ali doktorat in dobiti visoko plačano službo. Mnogi se zaradi strahu pred neuspehom izogibajo podjetništvu. Slišali so, da več ljudi propade v poslu, kot da jim uspe. Drugi pa mislijo, da niso rojeni za poslovanje. Mnogi prikladno pozabijo, da podjetniki tvegajo, investirajo in ustvarijo nova delovna mesta in pripomorejo k rasti bruto domačega proizvoda (BDP). Zato je nedavni trend vlad v številnih državah spodbujati podjetništvo.
Med majhnim odstotkom ljudi, ki postanejo podjetniki, se mnogi v začetku srečujejo z neuspehom, se razburijo in izgubijo samozavest, da bi šli naprej.
Tu je deset nasvetov, kako neuspehe spremeniti v uspeh in napredovati v poslu:
-
Neuspeh ne pomeni, da posel ni vaša skodelica čaja
Thomas Alva Edison tisočkrat ni uspel, preden je lahko izumil električno žarnico. Albert Einstein, izjemen genij, ki nam je dal Teorijo relativnosti in povsem nov način pogleda na svet, je bil v šoli neuspeh. Veljal je za počasnega učitelja in ga izgnali iz šole. Ni mogel mimo vhoda na univerzo. Mnogi od nas so slišali za Walta Disneyja kot le uspešnega ustvarjalca oskarjevskih animiranih filmov in zabave. Bil je katastrofalen začetek kariere - odpustili so ga iz časopisa, njegov prvi studijski podvig pa je bankrotiral. Tudi legendarni Bill Gates je bil osiromašen z univerze in njegov prvi podvig Traf-O-Data je bil neuspeh. Prva dva podjetja za proizvodnjo avtomobilov Henryja Forda so bila neuspeh. Ta in več drugih primerov po vsem svetu dokazujeta, da neuspeh na začetku ni konec vaše podjetniške kariere.
Nikoli ne jemljite osebno neuspehov kot nezmožnost iskanja uspeha na začetku, ni razlog, da dvomite o svojem uspehu v prihodnosti, razen če se vam zdi neuspeh.
-
Vztrajnost je ključna
Kvaliteta, ki je odlikovala poslovneže, ki so imeli začetne neuspehe, a so uspeli naprej, je bila njihova vztrajnost. Po prvem poskusu nikoli ne odnehajo. JK Rowling, ki je ustvarila najbolj prodajano serijo Harry Porter, je videla, da je pet založnikov zavrnilo njene rokopise, preden so jo sprejeli za objavo. Ameriški predsednik Abraham Lincoln je petkrat pred zmago izgubil dirko predsedstva. Komaj je nekaj ljudi morda postalo uspeh čez noč, vendar večina poslovnežev na začetku ne uspe, vendar vztrajnost pomaga, da se prebrodijo krizo in postanejo uspešni.
-
Imeti vizijo in verjeti vanj
Če bi Henry Ford v zgodnjih 1900-ih naredil anketo, bi se mnogi zasmehovali nad njegovo zamislijo o avtomobilu, saj so bili v teh dneh pogostejši konji. Tudi njegova prva dva poskusa sta bila neuspešna. Njegova vizija je bila razviti avto za množice in tako je nastal Model-T. V njegovem času so bili avtomobili za bogataše, ki so se ponašali s svojim bogastvom in stali do 7500 dolarjev. Vendar je bil Model-T prodan za 825 dolarjev in njegova vizija je bila pomagati kmetom, da blago vlečejo na trg. Ford je verjel v izdelavo konjev brez konj, ki so jih izdelali usposobljeni delavci, ki zaslužijo stalno plačo.
Arunachalam Muruganantham, ki je v Indiji razvil prve cenovno dostopne sanitarne blazinice, se je moral spoprijeti z več težavami, njegova žena ga je zapustila in ljudje so mislili, da je nor. Vendar je bilo njegovo vizijo olajšati življenje deklet in žensk (Vsak peti otrok zapusti šolo zaradi menstruacijskih težav) in za večino žensk v Indiji (po ocenah 300 milijonov) jih je sram govoriti izum Muruganathan je božji dar.
-
Učite se iz napak
Vsak neuspeh je priložnost za učenje. Ko projekt ne uspe ali naleti na težave, je čas, da ocenimo, kaj je šlo narobe. Je bil izdelek neuspešen ali kako je bil prodan, ali je bil to posledica slabega finančnega načrtovanja ali napačne izbire ljudi? Ker ste preveč navezani na projekt in poslovanje, lahko marsikaj spregledate in tudi ne spoznate lastnih napak. Koristni poslovni analitik, pooblaščeni računovodja ali uspešen podjetnik prijatelj vam lahko pomaga ugotoviti, kam ste šli narobe.
Veliko poslovnih neuspehov je posledica pomanjkanja načrtovanja, finančnega nadzora in zgodnje širitve ali diverzifikacije. Mnogi poslovneži, ki so v enem podjetju uživali uspeh in rast, pravijo, da se hrana ali nepremičnine hitro razširijo na filme ali zabavo. Rezultat - velik neuspeh. V začetnih letih si morajo podjetniki domov vzeti nižje plače in brez dividend, ampak več vlagati v podjetja, da bi mu pomagali rasti.
Mnoga podjetja zapirajo trgovino ne zaradi pomanjkanja dobička, ampak zaradi nezadostnega denarnega toka. Denarni tok je pomemben za skrb za redne stroške, kot so plače, najemnina, surovine in pisarniški material. Organizacija mora imeti kadar koli v roki najmanj dva meseca operativne stroške. Podjetje lahko preživi brez dobička, ne pa tudi brez zadostnega denarnega toka.
Številni start-up podjetji se končajo kot neuspehi zaradi pomanjkanja izkušenj, pomanjkanja načrtovanja, zasnove in upravljanja. Nekateri angeli in tvegani skladi, ki nudijo finančno podporo, tudi svetujejo, kako voditi podjetje.
Ustanovitelj Virgin Air, legendarni Richard Branson, je v svoji podjetniški zgodovini okusil uspehe in neuspehe. Uvedli so celo blagovno znamko za konkurenco Coca Cola-Virgin Cola. To je bil neuspeh, saj se niso mogli ujemati z velikostjo in tržno močjo koksa. Še več, oddaljilo se je od temeljnega načela, ki ga je skupina Virgin zastopala - ponujala je nekaj edinstvenega od konkurence. Virgin Cars se je izkazal za neuspeh, saj niso našli priložnosti električnih avtomobilov in čistih goriv. In boril se je s klasičnim izdelkom, ki je že imel preveč konkurence.
-
Ostanite predani svoji ideji
Muruganantham, ki je razvil cenovno dostopne sanitarne prtičke, je ugotovil, da tudi študenti medicine in zdravstvene nege svojega izdelka niso bili pripravljeni uporabiti za testiranje ali ocenjevanje, niti niso bili pripravljeni razpravljati o njem po uporabi. Zato se je odločil poskusiti na sebi, tako da je razvil maternico z gumijastim mehurjem in jo napolnil z živalsko krvjo. Vezali so ga na kolk in cev je umetno maternico povezovala s sanitarno blazinico.
Začel je kolesariti, skakati in se upogibati, da bi pritiskal na gumijast mehur, da bi kri pritekla v blazinico. Včasih je sam nežno pritisnil na blazinico. Mnogi ljudje so mislili, da je sprevržen, žena pa ga je pustila utrujenega, da bi slišal trače. Sprva je puščalo in kri mu je zdrsnila v oblačilih. Po veliko preizkušnjah in napakah je razvil pravi material in tudi poceni stroj za njegovo izdelavo. Njegov stroj stane manj kot 1000 ameriških dolarjev, medtem ko so uvoženi stroji prodali po 500.000 dolarjev.
Kljub vsem neuspehom, kritikam, dezertiranju s strani žene, je še vedno trdno zavezan svoji ideji o cenovno ugodnem sanitarnem prtiču. Danes njegovi stroji pomagajo ženskim skupinam in šolam, da izdelajo svoje drage sanitarne blazinice, ki v šolo pripeljejo več milijonov deklet in žensk na delo.
Joe Judson, izvršni direktor podjetja Fusion Logistics, obstaja razlika med zanimanjem in zavzetostjo za neko idejo. Podjetja, ki imajo zaposlene, ki so bolj zainteresirani kot zavzeti, ne bodo videli večje rasti poslovanja ali dobička, pravi.
Priporočeni tečaji
- Program na PMP
- Tečaji upravljanja programske opreme
- Agile tečaj certificiranja upravljanja projektov
-
Nikoli ne izgubite inovativnega duha
Številnim podjetniškim podvigom je uspelo zaradi inovativnega duha, ki so ga podjetniki držali kljub začetnim neuspehom. Henry Ford je zasnoval prvo proizvodno linijo za serijsko proizvodnjo avtomobilov Model-T, ko je opazoval, da delujejo v tovarnah tkanin. Arunachalam Muruganantham je razvil poceni stroj za izdelavo poceni sanitarne blazinice. Njegov izdelek ne bi postal uspešen, če stroj ne bi bil zasnovan s svojim inovativnim duhom.
-
Uspeh ni sreča, ampak trdo delo
Mnogi za svoje neuspehe krivijo, da pravijo, da nimajo sreče kot drugi. Drugi krivijo svoje zvezde. Po mnenju Peter Thiela, milijarderja, uspešni poslovni moški niso odvisni od sreče, da se bodo stvari zgodile, temveč so vsekakor optimisti. Po besedah Kochousepha Chittilappillyja, uspešnega poslovneža iz Južne Indije, se sreča zgodi, ko trdo delo naleti na priložnost.
Najprej se morate postaviti v položaj, da postanete srečni in do tega pride s trdim delom. Včasih je to lahko stik z vplivnežem ali napotitev, toda s trdim delom in dobrim izdelkom sama sreča ne bi bila smiselna.
-
Neuspeh izvira iz tega, da bi uspeli delegirati in biti vodilni
Veliko projektov ne uspe, saj podjetniki sami poskušajo narediti vse, namesto da bi delegirali rutinske naloge in si priskočili na pomoč zunaj. Imeti morate ekipo inteligentnih ljudi, ki so na nekaterih področjih nadarjeni, da bi delo opravili za vas - npr. računovodstva, uprave ali prodaje. Vaš uspeh izhaja iz učinkovitega upravljanja z njimi.
-
Napišite pritrditve in naj bo to običajna navada
Veliko je ljudi, ki naredijo nekaj na pol srca ali s strahom pred neuspehom. Celo tisti, ki so se soočili z neuspehom, ga lahko premagajo, če pozitivno pritrdijo vsakodnevno. Dnevno pisanje potrditev lahko vpliva na tisto, kar smo postavili na svojo podzavest in to postane modri tisk našega življenja. Pri pisanju potrditev bi morali biti hvaležni za vse stvari, ki jih imamo in uživamo v tem trenutku. Morali bi biti hvaležni vsem ljudem, ki so nam pomagali na poti življenja. Morali bi tudi predstavljati uspeh, da smo dosegli svoj cilj. Ko je um napolnjen s pozitivnimi mislimi, je mogoče premagati negativnost in prave priložnosti se bodo predstavile pred vami.
Večina ljudi ni navajena živeti z uspehom, saj se, ko pristanejo z večjo pogodbo ali dobijo nekaj dobrih potrošnikov ali strank, bojijo, da bi jo prej izgubili pred konkurenco.
Kot pravi Elbert Hubbard, je strah pred neuspehom največji kamen spotike do uspeha v poslu. Tisti, ki se bojijo neuspeha, omejijo svoje dejavnosti in ko ne uspejo, zamudijo priložnost, da začnejo znova, po Henryju Fordu. Thomas Alva Edison ni spodletel 10.000 krat, vendar je našel toliko načinov, kako žarnica ne bo delovala.
-
Oblecite se kot zmagovalka
Nekatere študije po načinu študija močno vplivajo na vaš uspeh v službi in poslu. Če ste doživeli neuspeh, se ne oblecite slabo in o tem obvestite ves svet.
Študija Ina, v kateri so sodelovali ljudje, oblečeni slabo in v vodstvenem slogu, s posmehljivimi pogajanji o nakupu in prodaji, tisti, ki so bili oblečeni v obleke, je slabe oblečene nadomeščala z veliko maržo - 2, 1 milijona do 0, 68 milijona dolarjev, nevtralno oblečeni pa so imeli le 1, 58 milijona dolarja dobička. Če se v poslovnem srečanju ali pogajanjih v svoji obleki izkažete za korak naprej, so možnosti za uspeh večje, ne glede na vaše pretekle neuspehe.
Zaključek - Odpravite napake
Neuspeh ni nekaj edinstvenega samo za podjetja. Mnogi vodilni gospodarstveniki, znanstveniki, glasbeniki so se v šoli slabo odrezali, vendar so imeli odločenost, da uspejo. Tisti, ki se zadržujejo na preteklih napakah in neuspehih, izgubijo priložnost, da si opomorejo in rastejo.
Namesto da izgubite upanje ali se prepustite samokritičnosti, se je bolje pridružiti strokovni skupini, ki nudi podporo in analizira, kje ste se zmotili, in korektivne ukrepe. Nekateri ugledni poslovneži so ustanovili neprofitna društva, da bi podjetnikom v stiski pomagali bodisi z zagotavljanjem finančne podpore bodisi jim pomagali razumeti njihove težave in si utirali pot do preobrata.
Obstaja več očarljivih zgodb z vsega sveta - malih in velikih poslovnežev, ki so po bankrotu doživeli izjemno preobrazbo. Brez dvoma bi bila začetna in faza rasti stresna. Včasih se bodo podjetniki morda morali vrniti k delu v podjetju ali prodaji premoženja ali finančnim institucijam prositi, da preusmerijo posojila, da bi odpravili krizo. Pravi prvak je, da je podjetje uspešno, hkrati pa biti delavec ali uslužbenec veliko lažje.
Najboljši način, da pri ljudeh vzbudimo pogum, je, da otroke naučimo, kako se v šoli spoprijeti z neuspehom.