Vse o tržni strategiji tržne niše
Tržna nišna strategija je sestavljena iz velikega števila potencialnih kupcev, ki so razpršeni, geografsko razporejeni, se razlikujejo po svojih dohodkih, socialnem statusu in izobraževalnih dosežkih. Seveda veliko podjetij oblikuje izdelke ali storitve, ki poskrbijo za široko občinstvo ali pa želijo ugoditi veliki skupini ljudi in takšno dejavnost imenujemo množični marketing.
Prednost, ki jo mnogi vidijo pri usmerjanju na množični trg v kateri koli kategoriji izdelkov, je, da je trg ogromen in pravijo, da tudi če je mogoče doseči tri do pet odstotkov tržnega deleža, bi bilo dovolj, da poslujejo dobičkonosno. Glede na veliko tržno velikost pa bi lahko bilo veliko igralcev s svojimi močmi in slabostmi, ki jih celo majhen delež tega morda ne bi bil dovolj preprost. Ogromne porabe za oglase bodo morda potrebne, da jih opazite na gneči na trgu, tudi če je velik in raznolik.
Zato ni presenetljivo, da mnoga obstoječa in nova podjetja vstopajo na ožji trg, imenovan tržna strategija tržnih niš. Imenuje se nišni marketing. Tržna nišna strategija je lahko majhna v primerjavi z večjo konkurenco, vendar je lahko konkurenca manjša, trženje je lahko bolj osredotočeno in s tem lažje razvijanje poslovanja.
Po besedah Linde Falkenstein, avtorice Nichecraft: Če uporabite svojo posebnost, da osredotočite svoje podjetje, usmerite svoj trg in naredite, da stranke iščejo, citirane na podjetniku.com, se tržna nišna strategija ne pojavlja ali razvija sama, treba jo je spretno ustvaril podjetnik. Na trgu B2B (Business to Business) in na potrošniških trgih (B2C) obstajajo nišni trgi. Tudi velika podjetja se osredotočajo na tržno tržno nišo - na primer, Walmart se osredotoča na kupce, ki jim ni všeč, medtem ko se Rolex osredotoča na prodajne profile.
Strokovnjaki poudarjajo, da lahko tako uveljavljena podjetja kot tudi nova podjetja najdejo tržno strategijo tržne niše, s katero bodo lahko rasla in uspevala. Geoff Dillon, strokovnjak za tržne komunikacije s sedežem v Torontu, je že pred desetletjem zapisal, da je močan položaj v tržni strategiji tržnih niš veliko boljši od šibkega položaja na velikem ali množičnem trgu.
Opredelitev strategije tržne niše;
-
Določitev ciljne publike (tržne nišne koristi)
Odločili ste se, da boste ciljali na točno določeno občinstvo in to ni množični trg. Od takrat naprej je izziv določiti starostno skupino, geografsko regijo, potrebe, ki jih bo izdelek zadovoljeval, njihov socialni status in z njim povezane parametre. Tu moramo biti zelo konkretni glede na Lindo Falkenstein. Naše izjave ne bi smele biti nejasne, na primer najstniki, mlade ženske, mladi moški, otroci ali ameriški trg hitre prehrane ali bogati poslovneži, ki iščejo naložbe v nepremičnine.
V primeru B2B poslovanja, podjetja za trženje IT, industrija finančnih storitev, avtomobilska industrija se zdijo preveč splošni in jih zato ni mogoče uvrstiti med tržne niše. Podjetja za avtomobile, ki na Kitajskem prodajajo poceni električne avtomobile, so morda dober način za določitev prednosti tržnih niš. Prav tako dekleta v mestih mest v Indiji, ki nosijo vrhunske kavbojke v starostni skupini od 13 do 16 let z značilnostmi z nizkim pasom, je natančnejša slika ciljnega trga kot najstnice, ki raje oblačijo zahodni slog.
-
Kako izbrati področje ostrenja (tržne niše)
Ko je ciljna publika določena, moramo zdaj razviti fokusno področje in opis ne sme biti preveč splošen. Mnogi ljudje napačno ugotovijo, ali so najbolj donosne ali panoge z visoko rastjo. Farmacevtski strokovnjak za trženje z desetletnimi izkušnjami morda ne bo dobro pri zagonu farmacevtske proizvodne enote ali farmacevtske prodajalne. Njegov nabor spretnosti leži v trženju in zato bi bilo dobro, če bi zdravila proizvajalce proizvajalcev in prodajal pod lastno blagovno znamko. Če želimo poskusiti ciljati na vse medicinske specialitete, so naložbe in tveganja večja. Če je poudarek le na srčnih zdravilih ali nevro-psihiatričnih zdravilih, se fokus zoži in s tem lažje razvijamo trg. Vse je odvisno od domenskega znanja in izkušenj podjetnika.
Mnogi se odpravijo na področja, ki jim niso znana, in edini razlog, da jih preizkusijo, je ta, da kaže visoko rast prihodkov in donosnost naložb. Trendi bi se lahko hitro spremenili in do takrat, ko se bo novo podjetje uveljavilo, se je pozitiven trend v nišni industriji morda spremenil.
Še več, uspešen trgovec, ki nenadoma skoči v IT ali programsko opremo samo zato, ker je vroče, lahko opeče prste zaradi pomanjkanja domenskega znanja in strokovnega znanja. Takšna oseba bi bila v celoti odvisna od nekoga drugega, ki bo podjetje vodil od začetka, zato je večja verjetnost, da bo vodja v napačni smeri ali da bo verjetno prevaran.
Falkenstein poudarja pomen podjetnikov, da ustvarijo seznam svojih temeljnih kompetenc, preden se lotijo nečesa novega. Ugotoviti morajo svoje sposobnosti, najboljše delo, področje znanja, dosežke in pomembne lekcije v življenju. Zanimanje, izkušnje so ključni dejavniki uspeha novega podviga.
-
Ugotovite potrebe kupca (tržne koristi niše)
Obstaja znana poslovna paradigma za uspeh - prepoznati potrebo in jo izpolniti. Večina zgodb o uspehu v poslu izvira iz ostrega smisla za prepoznavanje težave in zagotavljanje rešitve. Velja za programsko industrijo, kjer se je pojavila protivirusna programska oprema, da bi morali odstraniti viruse ali trojance, ki poškodujejo datoteke ali ovirajo delovanje osebnega računalnika.
Obstajajo različni načini za prepoznavanje potreb potrošnikov - tržne raziskave, neuradni pogovori s potencialnimi kupci in sekundarni podatki. Obstajajo raziskovalne hiše, ki objavljajo tržne raziskave na področjih tržne tržne niše in bi lahko bilo dobro izhodišče za prepoznavanje vaše ciljne publike. Včasih bi bila najboljša metoda pogovor s strankami.
Sprva so bili le fotokopirni stroji, nato pa so večnamenske elektronske naprave, ki so faks, kopirni stroj, tiskalnik in optični bralnik združile v eno, ko so podjetja začela iskati eno samo napravo, ki lahko opravlja vse pisarniške funkcije.
V Indiji je bila današnja priljubljena zobna pasta sprva v obliki praška, vendar je prepoznavanje potrebe po priročni obliki paste v zaprtih ceveh odprlo nov trg, ki je zdaj presegel zobne praške in druge oblike raztopin za čiščenje zob.
Priporočeni tečaji
- Agile in Scrum Training
- Trening za spletno certificiranje v Business Analytics z uporabo R
- Spletni tečaj certificiranja pri pisanju poslovnih primerov
-
Poiščite prezrte potrošnike (tržne nišne koristi)
Obstaja lahko nekaj ciljnih trgov, ki jih obstoječi ne pokrivajo
Množični tržniki in lahko so osrednje področje trženja niše. Na primer, če noben prodajalec ali trgovina z živili ne dobavlja sadja in zelenjave ali kuhane hrane v določeni regiji, obstaja dobra priložnost za takšne storitve, če ljudje, ki tam živijo, občutijo resnično potrebo. Če ga sestavljajo starejši ljudje, ki živijo v stanovanjih z visokimi stanovanjskimi stanovanji, so zahteve po vsakodnevni dostavi hrane in špecerijske hrane lahko večje. Podobno večina zdravstvenih in fitnes centrov skrbi za mlade, če ima določen kraj več starejših ljudi, ki iščejo telovadbo in fitnes, bi wellness center, osredotočen na starejše, pridobil na poslovanju.
Mnogi igralci nepremičnin lahko prvič prezrejo kupce, ki iščejo cenovno ugodno, a udobno stanovanje. In če v mestu ni takšnih ponudnikov storitev, bi se lahko osredotočili na ta majhen segment, kjer lahko podjetje preseže 80% tržnega deleža, čeprav je večji trg nepremičnin, ki ustreza vsem kategorijam, morda videti bolj privlačen.
-
Sintetizirajte atribute (tržne nišne koristi)
Ko podjetnik prepozna ciljno publiko, lastnosti in potrebe, ki jih izpolni za stranko, morajo še vedno sintetizirati lastnosti novega izdelka ali podjetja, pravi Falkenstein.
To bi moralo biti v skladu z dolgoročno vizijo, ki jo je postavil podjetnik, izdelek je resnično potreben, strategija je skrbno izrisana, izdelek ali storitev je edinstven na trgu, okoli njega obstaja možnost razvoja novih izdelkov. tudi obdržati že opredeljeno tržno strategijo tržne niše za začetek poslovanja.
-
Vrednotenje (tržne nišne koristi)
Ko je načrt izdelka pripravljen in je ciljna publika prepoznana, je naslednji korak ocenjevanje zgoraj navedenih meril za sintezo. Ali je skladen z navedenimi lastnostmi in če v nekaterih od njih ne uspe, je bolje, da izdelek odmetate in poskusite nekaj novega? Ocenjevanje bi moralo podjetjem omogočati pravilne odločitve in jih ne bi smeli voditi čista govorica, intuicija in priljubljena percepcija o trgu, ki morda ni resničen.
-
Testno trženje (tržne nišne koristi)
Mnoga velika podjetja predstavijo nov izdelek na izbranih trgih, ocenijo odziv publike in povratne informacije od prodajalcev, preden nadaljujejo s popolno proizvodnjo izdelka ali uvedbo storitve. V testnem trženju izbrana skupina strank dobi priložnost za nakup in uporabo izdelka. V mnogih primerih se velika podjetja za ocenjevanje odziva na trgu zatečejo k brezplačnemu vzorčenju ali udeležbi na sejmih. Lahko pa organizirajo mini seminarje, s katerimi lahko predstavijo izdelek in ustvarijo povratne informacije od izbranih uporabnikov izdelka. Ko so povratne informacije prejete, jih je treba oceniti in narediti potrebne spremembe.
-
Izvedba ideje na trgu (tržne nišne koristi)
Končna faza postopka vstopa v tržno nišno strategijo je dejanska uvedba izdelka na trg. Če gre za lepotni izdelek, ki ga prodajajo v farmacevtskih prodajnih mestih, je treba izdelati zadostne količine, naročiti zbrane pri prodajalcih ali tesno sodelovati z distributerji, da izdelek predstavijo na trgu. Po Falkensteinu je to najpomembnejša faza trženja niše. Pravi, da če je bilo narejenih dovolj domačih nalog, je lansiranje izdelka le izračunano tveganje.
Zaključek strategije tržne niše
Tržno nišo ima več prednosti pred množičnim trženjem, zlasti za nova podjetja, ki ne preplačujejo denarja. Igralec tržne niše je bolj podoben veliki ribi v majhnem ribniku, medtem ko je pravni subjekt na velikem trgu bolj verjetno majhna riba v velikem ribniku, če je veliko število konkurentov.
Ker je izdelek, osredotočen na tržno strategijo tržnih niš, prilagojen potrebam majhne skupine, ki jo obravnava, bi lahko izdelek vplival na trg, saj ljudje močno kupujejo. Močan položaj na tržnem niši pomaga podjetju, da zagovarja svoj položaj in vstopi v nov tržni nišni prostor. Po drugi strani bo množični trg pritegnil več igralcev, konkurenca pa se bo stopnjevala, kar bo dalo manjši pito obstoječim igralcem.
Na tržnih nišah je možna organska rast, saj bodo potrošniki ustno od ust do ust širili dobre lastnosti izdelka in jih prenašali na druge.
Po mnenju strokovnjakov za trženje je določena tržna pozicija, ki cilja na tržne nišne koristi, zanesljiva formula za uspeh, ki zagotavlja kratkoročne možnosti, denarni tok in potencial za dolgoročno zorenje poslovanja, ki presegajo prvotno tržno nišo.
Podjetniki na tržnih nišah se morajo prvič sami motivirati, zastaviti cilje, ki imajo voljo in pozitivno voljo za uspeh v nasprotju z vsemi možnostmi na trgu. Najpogosteje za izdelek ali storitev ni prednosti, kot bi bila nova ideja. Torej bi bil uspeh podjetja odvisen od domače naloge, izračunanih tveganj.
Prednosti tržnih niš se lahko razvijejo v kateri koli kategoriji industrije, naj gre za finance, turizem, informacijsko tehnologijo, lepoto in fitnes, zdravje, agro-predelavo, predelavo hrane, proizvodnjo, elektroniko, elektrotehniko in tako naprej.
V zadnjih letih so okolju prijazna letovišča v turizmu, ekološki proizvodi v kmetijstvu, načrtovanje podjetniških virov (ERP) na področju IT, plesni programi fitnesa v industriji wellnessa vsi dobri primeri uspešnih segmentov tržnih niš.
Končni test izdelka na tržnih nišah je, kako koristen je za potrošnike. Po besedah Dixieja Gillaspieja, pisca in trenerja, bolj ko izdelek pomaga vašim kupcem, več ko ga porabijo, več se nanašajo in večja je verjetnost, da bodo zanj pripravljeni plačati več. Tržne niše lahko zdaj vedno pogosteje uporabljajo splet, družabne medije in druge digitalne platforme za pošiljanje svojih sporočil med občinstvom. In v primerjavi s tradicionalnimi mediji je donosnost naložbe v tako nove medije boljša, so povedali marketinški strokovnjaki.
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali pridobiti več podrobnosti o tržni strategiji niše, tržnih prednostih niše in tudi o tržnih idejah, zato pojdite po spodnji povezavi.
- Najboljše stvari se naučite postati uspešen podjetnik
- 5 korakov za določitev vaše ciljne strategije trga
- 12 Google Orodja za trženje, ki jih morate uporabiti za boljše rezultate | Strategije
- 9 najboljši primer strategije vsebinskega trženja | Prednosti