Pregled strategije ciljnega trga

Zakaj je pomembno, da ga imamo? Torej ste vložili nešteto ur trdega dela in končno naredili ta izdelek ali storitev morilca. Vendar vašega dela še ni konec. Predstaviti ga morate svojemu ciljnemu trgu. Čeprav je razviti nekaj splošnih blagovnih znamk in oglaševalskih vsebin za množice razmeroma preprosto, morate svoj čas in vire nameniti lovu na bolj ciljne trge, kar vam bo pomagalo pri maksimiranju donosnosti naložbe (ROI).

Na primer, General Motors in Ford verjetno vedo, da bo trženje njihovih tovornjakov v Teksasu ali Severni Dakoti veliko bolj učinkovito kot prodaja v New Yorku ali Kaliforniji. Preden predstavite nov izdelek ali storitev, natančno analizirajte, komu ga želite prodati, kako in kdaj. Proces, tj. Vedeti, komu naj promovira vaš izdelek ali storitev, pogosto povzroči višjo donosnost naložbe in vključuje izvajanje sistemov, ne pa odvisno od neločljivega trženja.

Ukrepi za ciljno tržno strategijo za uspešno poslovanje

No, če niste prepričani, kje začeti, je tukaj nekaj načinov za določitev vaše ciljne tržne strategije.

  1. Ostrite svoj fokus na strategiji ciljnega trga

Ena najučinkovitejših stvari za pametno trženje vašega izdelka ali storitve je zoženje pogleda, torej z drugimi besedami, dajte prednost prednostnim nalogam. Toda kakšna so prizadevanja za prednostno nalogo? Tu je nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali preusmeriti marketinške pristope.

  • Določite potrebe, ki jih vaš izdelek izpolnjuje:

Kdo so ljudje, ki najpogosteje uporabljajo vaš izdelek? Ko boste še naprej odgovarjali na to vprašanje, upoštevajte dejavnike, kot so starost, zemljepisna lega, kupna moč, zakonski status itd. Na primer, nova matura, ki je pravkar začela s prvo službo, bo imela drugačno potrebo kot recimo mati treh najstnikov. Medtem ko bosta oba potrebovala osnovne potrebščine, kot so hrana, oblačila in zavetišče, bosta svoj razpoložljivi dohodek verjetno porabila na različne načine. Približno 50% vseh tisočletnih žensk nakupuje oblačila več kot dvakrat na mesec, v primerjavi s samo 35% žensk iz starejše generacije. Tisočletni moški porabijo za oblačila dvakrat več kot milenijski.

Kaj to pomeni v okviru poslovanja? Če ste prodajalec oblačil, ne glede na to, ali ponujate 500 plaščev ali majic s 15 dolarjev, vas boste popeljali v različne segmente ciljne tržne strategije. Majico, ki se prodaja za 15 dolarjev, lahko kupite večkrat na leto, medtem ko je plašč za 500 dolarjev najverjetneje življenjski nakup. Če načrtujete prodajo majic za 15 dolarjev, imate zdaj veliko boljšo predstavo o svojem ciljnem trgu, tj. Tisočletjih, ki želijo raznolikost po nižji ceni.

  • Uporabite pristop toka:

Za nekatere izvršne direktorje je običajno koristno razmišljati, da je izbira strategije ciljnega trga večstopenjski tok. Na primer, spol je pogosto prvo vedro. Če je izdelek ali storitev odvisen od spola, se vaše občinstvo takoj zoži. Starost bi bil lahko drugi filter. Če izdelujete deske za desko za surfanje, promocija izdelka na septuagenari verjetno ne bo uspela. Končno sito bi lahko bila raven dohodka. Družina, ki kupuje Kia, verjetno izvira iz drugega dohodkovnega razreda od tistega, ki kupuje Lexus.

Vir slik: pixabay.com

Ko boste prešli skozi zaporedne filtre, boste dosegli bolj ciljno usmerjen trg za svoje izdelke in storitve. Seveda lahko eksperimentirate z vrstnim redom toka in različnimi kombinacijami ali filtri, da vidite, ali dosežete drugačen končni rezultat. Končna skupina, v katero boste prispeli, bo olajšala iskanje sladke točke, tj. Presečišče "sposobnih za nakup" in "zelo zainteresiranih".

  • Poudarite predlog primarne vrednosti:

Kdo so ljudje, ki jih bo verjetno zanimala vrednost vašega izdelka ali storitve? Recimo, da podjetje izdeluje otroške vozičke, ki jih je mogoče enostavno zložiti v kompaktno in prenosno obliko. Kateri starši bi izdelek zanimali? Morda tisti, ki morajo pogosto potovati. Mogoče ste proizvajalec DSLR kamer, ki zdržijo potopitev v vodo in potopitev na trde kamnine. V takih primerih bi lahko vašo ciljno tržno analizo fotografi na prostem kupili v trgovinah, kot sta REI ali Patagonia. Ne glede na izdelek ali storitev, zapišite osnovne vrednosti, ki jih ponuja vaš izdelek. Nato narišite črto na demografsko skupino, ki daje prednost tem vrednostim.

Vir slik: pixabay.com

  1. Pridobite podatke za svojo ciljno tržno strategijo

Lov na pravo strategijo ciljnega trga pomeni tudi prekrivanje zaključka z objektivnimi podatki. Podatki lahko prihajajo iz mnogih virov. Tukaj je nekaj smernic, ki jih morate upoštevati, medtem ko zbirate svoje podatke.

Priporočeni tečaji

  • Spletni tečaj upravljanja logistike
  • Prodajni tečaji
  • Sveženj usposabljanja za upravljanje blagovnih znamk

  • Zberite podatke iz anket, da bi našli potencialne trge:

Metrike so odličen način za določitev verjetnih demografskih skupin. To lahko vključuje ankete prek e-novic in e-poštnih sporočil. Lahko pa se vam zdi vredno najeti tržno podjetje, ki bo zbralo predhodne podatke za vas. Ključnega pomena je zbiranje demografskih podatkov v raziskavi. Pomagal vam bo pri povezovanju pozitivnih odzivov vašega izdelka z določenimi demografskimi skupinami. To so iste skupine, na katere naj bi izdelek kasneje ciljal.

  • Agresivno črpajte na obstoječe podatke:

Ni verjetno, da vaše podjetje ponuja izdelek ali storitev, ki je v veliki meri podobna tistim, ki že obstajajo na trgu. V takem primeru naredite čim več domačih nalog. Katera demografska skupina ciljne tržne strategije kupuje izdelek? Kdaj kupujejo? Kateri izdelek v paleti izdelkov je še posebej priljubljen? Na spletu je na voljo dovolj podatkov, da si lahko ogledate makro o preseku strank, ki kupujejo izdelke, podobne tistim, ki jih ponujate. Dobite lahko tudi svoj makro prikaz glede na vrsto strank.

Takole lahko sami izvedete tržno raziskavo. Preživite pol dneva v lokalni kavarni. Kadar koli stranke oddajo naročilo, natančno upoštevajte, kaj kupuje vsaka oseba. Koliko so stari? Kaj je delitev spola in narodnosti? Ali obstaja kakšna posebna pijača, ki je bolj priljubljena od ostalih? Kdaj je najbolj zaseden čas v trgovini? Ko pridobite svoje podatke, uporabite svoje ugotovitve pri trženjskih prizadevanjih za vaše podjetje za kavo.

  • Poglejte svoje omrežje:

Ko boste naslednjič preživeli čas s prijatelji in družino, si oglejte izdelke, ki jih uporabljajo. Bi jih zanimal vaš izdelek ali storitev? Zastavite si nejasna vprašanja, kot so: "Bi to uporabili? Ali potrebujete ta izdelek? "Ali" Ali poznate koga, ki bi to uporabljal? "Ta vprašanja lahko zagotovijo pomembne podatke.

Lahko se prijavite v svojo mrežo sodelavcev, mentorjev in financerjev. Prosite jih, naj natančno pregledajo vaše izdelke. Lahko jih celo brezplačno preizkusijo nekaj dni. Morda vas bodo samo presenetili s ciljnim trženjem, ki si ga nikoli niste predstavljali, in razkrili inovativne načine, kako ciljno usmeriti druge potencialne stranke na uporabo izdelka.

Kadar koli je to mogoče, si med trženjem prizadevajte za različne vidike. Končni cilj bo omogočiti demografskim skupinam, da vidijo povezavo med svojimi potrebami in vašim izdelkom. Analiza več pretokov podatkov vam bo skupaj z nenehnimi prizadevanji za prepoznavanje ciljnih strank pomagala doseči ta cilj, poleg tega pa boste do maksimuma dosegli donosnost naložbe.

  1. Preusmerite prizadevanja za blagovno znamko

Kampanje blagovnih znamk so pomembne za povečanje ozaveščenosti izdelkov med bodočimi kupci, ki jih še niste pregledali. Te kampanje prav tako pomagajo k večji ozaveščenosti in angažiranosti med obstoječimi perspektivi in ​​tudi oblikujejo dojemanje o vašem podjetju, tržni strategiji, blagovni znamki in ponudbi izdelkov. Končni cilj oglaševalske akcije je povečati več možnosti na vrhu toka in povečati pretok potencialov skozi lijak ter potencialno pretvoriti v kupca.

Zbrane zbrane podatke o segmentaciji kupcev uporabite za razvijanje ekskluzivnih oseb »kupcev« za zainteresirane strani, ki sodelujejo v vplivu in prevzemu klica »kupi«. To so lahko informacije, kot so vloga v organizaciji, poslovne potrebe in izzivi, prednostne tržne vsebine in nakupne navade.

  1. Vključite se prek ustreznih vsebin

Vaš izdelek ali storitev ima lahko nedvomno prednost pred konkurenco. Toda potencialni kupci se morda ne bodo spremenili v kupce, dokler se ne seznanijo in ne bodo zgradili zaupanja v vašo blagovno znamko. Lepe stvari se zgodijo, ko vaš usmerjeni marketing razume, kdo ste, vaše delo in kako drugačni ste od ostalih. V ta namen jim dajte vse možnosti, da se izobražujejo, kadar koli najdejo čas za to.

Poskusite razviti integriran pristop strategije spletnega trga, ki razširja obsežno področje s socialnim trženjem, prikaznimi oglasi, e-poštnimi sporočili in drugimi drugimi taktikami, ki omogočajo dajanje ustreznih vsebin pred potencialne stranke v vsaki fazi toka. Ne pozabite, da mora biti vaša vsebina ustrezna. Prilagodite vsebino tako, da naslovi »ciljne osebe«, ki ste jih določili, in vsebino preslikajte v ustrezno fazo nakupa spletnega kanala, ki bo najverjetneje vključil bodočo stranko.

Vir slik: pixabay.com

  1. Ponovno ciljajte, da povečate konverzijo

Možnosti, ki kliknejo na vaše oglase, delijo sporočila v družabnih medijih ali obiščejo vaš korporativni ali spletni spletni dnevnik, že sodelujejo z blagovno znamko. Že so poslali signal zanimanja za vaš izdelek ali storitev. Te možnosti so bolj verjetno, da bodo v toku trženja nižje in bolj visoko kvalificirane.

S ponovnim ciljanjem oglaševalskih oglasov lahko sporočila in ponudbe blagovnih znamk hranite tik pred ciljnim kupcem / trgom, ne glede na to, kje so in s tem povečate možnosti za konverzijo. Medtem ko začnete oglaševalsko akcijo za ponovno ciljanje, ustvarite prilagojene oglase na podlagi določenega segmenta publike, ki ga določa demografija ali zanimanje potencialnih strank. Na primer, če vas kdo obišče na domači strani, vendar ne stori nič drugega, to osebo usmerite z ustvarjalnim oglasom, ki se osredotoča na povečanje prepoznavnosti blagovne znamke in poudarja splošno vrednost predloga izdelka. Če pa ta oseba odide na določeno stran izdelka na spletnem mestu, izkoristite priložnost, da osredotočite oglas, da povečate vrednost tega izdelka.

Ocenjevanje vaših odločitev na ciljnem trgu

Ko se določite za strategije ciljnega trga, upoštevajte naslednja vprašanja.

  • Ali je dovolj ljudi, da ustrezajo vašim kriterijem?
  • Ali bo vaš ciljni trg resnično imel koristi od tega, kar imate v ponudbi? Ali obstaja povpraševanje po njem?
  • Ali lahko razumete, kaj spodbuja vaš ciljni trg k odločanju?
  • Si lahko privoščijo vaš izdelek ali storitev?
  • Ali lahko svoje sporočilo dosežete na ciljnem trgu?
  • Ali jih lahko dosežete s svojim sporočilom in ali so lahko dostopni?

Ne poskušajte predaleč razčleniti svoje ciljne tržne strategije. Ne pozabite, da bi mi lahko ponudili več tržnih niš. Razmislite, ali naj se tržno sporočilo razlikuje od vsakega trga. Če lahko s skupnim sporočilom dosežete vse niše, potem je morda vaš trg predaleč razpadel. Če je le 40 ljudi, ki ustrezajo vašim kriterijem, boste morda morali ponovno oceniti cilj. Trik je, da ugotovite pravilno ravnovesje.

Vir slik: pixabay.com

Vse rečeno in storjeno je določitev strategije ciljnega trga težko. Če pa se zavedate, na koga želite ciljati, boste lažje ugotovili medije, ki jih lahko izkoristite, da jih dosežete, pa tudi sporočila, ki bodo z njimi dosegla akord. Zaupajte e-poštnim sporočilom za dostavo blaga namesto fizične pošte. Prihranite denar za boljšo donosnost naložbe.

V visokokakovostnem portretnem studiu je bilo na prodajnih mestih razporejenih več prodajnih enot. Studio je v vnaprej določenem polmeru pošiljal neposredna sporočila za ciljno usmeritev, za katero mislijo, da so stranke. To so storili dosledno in ugotovili so, da iz dragih kampanj niso dobili rezultatov. Studio je poklical tržno podjetje, da jim pomaga. Prvo, kar je podjetje storilo, je bilo, da je preučil njihovo trenutno bazo podatkov o strankah. Našli so dovolj informacij o strankah, saj je bil to vrhunski studio, ki je hranil izčrpne podrobnosti svojih strank. Studio bi izpolnil vprašalnik o imenu, naslovu, otrokovem imenu in otrocih ter njihovih všečkih in neljubostih. Podjetje je pregledalo podatke in opredelilo vsako lokacijo stranke na zemljevidu. Ugotovili so, da najboljši kupci prihajajo izven ciljnega polmera studia, saj je bil ciljni center. Večina strank je pravzaprav prišla od 13 do 18 milj. Podjetje je prevzelo podatke in oblikovalo nov seznam poštnih sporočil, usmerjenih na geografsko območje, za družine, ki živijo v tem območju, upoštevajoč druge podatke o strankah.

Naslednjič, ko je studio vodil direktno kampanjo po pošti, je bil velik uspeh.

Priporočeni članek

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strategiji ciljnega trga, zato samo pojdite po povezavi.

  1. Google Marketinška orodja Za boljše rezultate morate uporabljati
  2. Strategija vhodnega trženja
  3. Vodja digitalnega marketinga mora imeti
  4. Uporabite Emojis pri marketingu
  5. Boljši rezultati v marketinškem oblaku

Kategorija:

Razvoj podjetništva