Sivi trg: Prodaja legalnega blaga ali blaga po distribucijskem kanalu, ki je tudi zakonit, vendar ni namenjen prodaji prvotnega proizvajalca, se imenuje prodaja na trgu.
Črni trg: izdelki ali blago, ki so zakonsko omejeni ali prepovedani s prodajo; vendar se poleg omejitev prodaja na črnem trgu.
Siva ekonomija: Gospodarstvo ali blago in proizvodi, ki jih nobena oblika vlade ne obdavčuje ali spremlja, spada pod sivo ekonomijo. To je zelo neformalna vrsta gospodarstva.
Opredelitev sivega trga
Ta izraz, ki je "Sivi trg", je zapisan tudi kot "Sivi trg", vendar je pomen sivega trga enak in ima isto definicijo. Preberite si spodnjo definicijo sivega trga.
Natančneje, to je trg, na katerem se izdelki in blago kupujejo in prodajajo zunaj znotraj znotraj originalnega pooblaščenega distribucijskega kanala proizvajalcev.
Sivi trg lahko napotite tudi na prodajo in uvoz izdelkov s strani trgovcev, ki jih proizvajalec ni pooblastil; vendar prodajna dejavnost ni nezakonita, vendar je neuradna.
ALI
Pri znamkah sive trge, ki se prodajajo kot pristne, je to blago znano tudi kot, da se sivo blago prodaja znotraj pooblaščenega distribucijskega kanala s strani pooblaščenih trgovcev na trgu, saj te izdelke prodajajo na nepooblaščenem prodajnem območju nepooblaščeni trgovci. Ti izdelki se prodajajo po nižji ceni od cene istega izdelka, ki se prodaja na pooblaščenem prodajnem trgu in pri pooblaščenih prodajalcih sivega trga.
Pojasnilo izraza Grey Market
No, zgornje izjave so termin postale zelo jasne. Vendar vseeno poskusimo enako razumeti.
Trg je znan tudi kot vzporedni trg. Razlog za to, da ga imenujemo vzporedni trg, je, ker se proizvodi ali blago prodajajo v distribucijskem kanalu, ki ga ni odobril proizvajalec blaga, ta sistem tvori vzporedni kanal distribucije za nakup in prodajo blaga, ki je ustvaril dve različni ceni za izdelke na trgu.
Pomembno je, da pojma ne zamenjujemo s črnim trgom ali sivo ekonomijo. Najpomembnejši dejavnik pri tem je, da se trg ukvarja z zakonitim blagom ali sivim blagom, ki ga prodajajo v nepooblaščenem distribucijskem kanalu nepooblaščeni trgovci s Sivim trgom, ki jim originalni proizvajalec izdelkov ni dovoljen za prodajo.
V večini primerov se ti zakoniti izdelki prodajajo prek nezakonite distribucijske poti, kanali so bodisi posamezni distributerji bodisi majhna podjetja, ki proizvajalca izdelka niso pooblaščena za prodajo izdelkov. Razlog za prodajo na trgu je prodaja izdelka po nižji stopnji od cene, ki je na voljo pri pooblaščenem trgovcu prek pooblaščenega distribucijskega kanala. Ali pa prodaja izdelkov v državi, kjer izdelek ni na voljo.
Vrste sivega trga
Ste vedeli, da obstaja tudi raznolikost na sivem trgu? Mislim, da trg ima vrste. Naj na kratko pojasnim.
- Prvotni trg, kjer se zakoniti izdelki prodajajo po nepooblaščenih distribucijskih kanalih. Tu se prodajajo novi izdelki. Večinoma se trg ukvarja z novimi in originalnimi izdelki.
- Včasih je težko razlikovati med novim in rabljenim blagom na trgu. Trg, kjer se prodaja rabljeno blago, se imenuje tudi zeleni trg.
- In tretja vrsta trga se imenuje tudi temni trg. Temni trg se ukvarja s tajnim in nereguliranim trgovanjem z blagom, kot je surova nafta.
Sivi trg in njegova razlaga je zdaj zelo jasen. Zdaj moramo ta trg še bolje razumeti z razumevanjem, kaj povzroča sive trge? Kako vpliva na trg, industrijo in proizvajalca? Kakšne so prednosti in prednosti trga? In končno, kako lahko preprečimo izgubo?
Priporočeni tečaji
- Usposabljanje za certificiranje v upravljanju komunikacij PMP
- Spletni tečaj o upravljanju s časom projekta
- PMP Online tečaj za upravljanje deležnikov
Začnimo torej s tem, kar rodi Sivi trg? Ali pa vzroki sivega trga
Zaradi nepooblaščenih prodajalcev na sivi trg pridobivajo zaradi
-
Konkurenca z nizkimi cenami
Številni proizvajalci svoje izdelke distribuirajo prek zelo velikih distributerjev, da bi povečali prodajo, poleg tega pa želijo prodati tudi v velikih količinah. To ustvarja prodajno konkurenco med pooblaščenimi distributerji na trgu. Da bi prodali svoje blago, znižajo cene izdelkov, tako da ponujajo popuste in prodajo izdelke po nižjih cenah. To zmanjšuje dobiček na izdelek.
-
Razlika v cenah v različnih državah
Proizvajalci ponujajo različne cene ali različne cene za isti izdelek v različnih državah. To je ena od njihovih strategij za povečanje dobička na podlagi povpraševanja po tem izdelku v tej državi. Sivi tržniki se zavedajo enakega in kupujejo blago iz države, v kateri dobijo izdelke po nižji ceni, in jih prodajo po nizki ceni v državi gostiteljici. To ustvarja različne cene istega izdelka v državi gostiteljici.
-
Blokirana distribucija
Nekateri proizvajalci nekaj distributerjev blokirajo prodajo svojih izdelkov; vendar distributerji želijo prodati izdelek proizvajalca, zato kupijo izdelek s sivega trga. Tu kupijo izdelek po ceni, nižji od cene, ki jo je določil proizvajalec. To vključuje nakup izdelka po nižjih stroških in distribucijo blaga prek nezakonitega kanala distribucije.
-
Prodajni cilji
Proizvodna podjetja na svojih zaposlenih, zlasti prodajni ekipi, uveljavljajo velike prodajne cilje. To ustvarja prodajni pritisk in tako zaposleni prodajajo te izdelke na sivi trg, da bi dosegli cilje prodaje sivega trga. To povzroča nakup in prodajo izdelka na sivem trgu iz zdravega poslovanja.
-
Visoki stroški izdelka
Nekateri premierni izdelki imajo zelo visoko prodajno ceno, nekateri so podcenjeni, nekateri so dražji od svojih konkurentov itd., Da bi prodali svoje izdelke in uravnotežili prodajo sivega trga na trgu, podjetja prodajajo svoje izdelke na sivi trg, da ohranijo svoj izdelki, ki se prodajajo in valijo.
Gotovo imate predstavo o tem, kako deluje sivi trg?
Pomembno je razumeti, da ta sivi trg ali vzporedni trg škodljivo vpliva na podjetja proizvajalcev, industrijo in gospodarstvo. Poglejmo nekaj učinkov.
-
Vpliva na donosnost
Na sivem trgu se blago prodaja po nižjih stroških, kot so stroški, ki jih je odločilo podjetje. Podjetje določa cene, ki temeljijo na njihovih izračunih dobička. Kadar se blago prodaja po nižji ceni, to vpliva na donosnost podjetja.
-
Ugled blagovne znamke
Izdelki sivega trga ne nudijo garancije, ki jo je podprlo podjetje. Če se izdelki, ki se prodajajo na sivem trgu, resnično soočajo s težavo, bo ime blagovne znamke vplivalo na to.
-
Izdelka ne morem zagotoviti
Kot smo že omenili, je na sivem trgu zelo težko ločiti med novimi in rabljenimi. Nikoli ne veste, kaj bi vam lahko sivi prodajalec prodal originalni nov ali rabljen izdelek. Zaupanje sivemu trgu morda tudi ni tako enostavno, kot se zdi.
-
Več tržnih cen
Ker imajo vzporedno trženje blaga različne cene, to zmede potrošnika. Pooblaščeni zastopniki sivega trga prodajajo pristne izdelke po višji ceni, medtem ko sivi tržniki prodajajo iste originalne in zakonite izdelke po nižji ceni kot tržni. Zato obstajajo razlike v ceni za en sam izdelek, ki ga je razvil isti proizvajalec.
-
Učinki na vlado
Siva roba je blago, ki se prodaja brez dajatev. Davek se uporablja tako pri nakupu kot tudi pri prodaji izdelkov. Zaradi povečanja transakcij sivega trga vlada izgublja.
Prednosti in slabosti sivega trga z vidika stranke
Da, kupec ima malo koristi, če svoje izdelke kupuje s sivega trga. Te ugodnosti, prednosti ali prednosti so navedene spodaj.
- Izdelki so na voljo po ceni, ki je nižja od običajne tržne cene.
- Izdelki, ki niso na voljo na trgu v določeni državi, so na trgu dostopni tudi preko sivega trga.
Vendar so pomanjkljivosti, ki jih ima ta trg, veliko več kot prednosti, zato si oglejmo slabosti ali slabosti sivega trga.
- Blago, ki je na voljo na sivem trgu, ne prinaša garancije ali garancije podjetja.
- Siva roba ni zaupanja vredna, saj nikoli ne veste, ali so dobavljeni izdelki uporabljeni ali novi izdelki.
- Sive izdelke za izdelke nimajo na voljo poprodajnih storitev.
- Na sivem trgu kupec ne more razlikovati med originalnim in dvojnikom izdelka.
- Tukaj se prodajajo izdelki, ki niso narejeni glede na določeno občinstvo
Prednosti in slabosti sivega trga s stališča podjetij, industrije in držav
Seveda ima sivi trg več slabosti kot prednosti za vse, a poglejmo si malo koristi, ki jih prinaša podjetjem.
- Podjetja, ki prodajajo zelo dragoceno blago za pretirano veliko vrednost, lahko svoje blago dobavijo tudi na sivi trg, da povečajo prodajo svojih izdelkov.
- Za dosego prodajnih ciljev zaposleni prodajajo izdelke preko sivega trga, da bi zmanjšali stroške izdelka.
Vendar zdaj, ko vemo o prednostih, preverimo slabosti sivega trga za vse.
- Prva najpomembnejša pomanjkljivost je, da vpliva na podjetja in industrijsko dobičkonosnost
- Podoba blagovne znamke podjetja in ugled sta ogrožena, saj sivi tržniki lahko dobavljajo tudi izdelke, ki niso originalni
- Proizvodi se prodajajo brez davkov, zato vlada izgubi pobiranje davkov.
- Izdelek ima na trgu dvojno ceno zaradi vzporednega trženja ali vzporednega uvoza.
- Podjetje ne more jamčiti za izdelke, kupljene s sivega trga.
- Ogroženi so poslovni odnosi in zaupanje strank, saj se za distribucijo izdelkov na trgu uporablja sivi trg.
- Povečanje transakcij sivega trga vpliva na gospodarstvo in promet industrije. To vpliva na trg industrije.
- Kupci izgubijo zaupanje v izdelke podjetja, saj ne dobijo kakovosti, za katero so plačali.
- Izdelki se prodajajo po pooblaščenem distribucijskem kanalu proizvajalcev.
- Vse zgoraj navaja, da podjetja, industrija in država utrpijo veliko izgubo zaradi vzporednega trga, izguba ni samo denarna, temveč tudi strošek ugleda in podobe blagovne znamke, ki je veliko dražja od denarnih dobičkov in izgub.
Končno moramo zdaj vedeti, kako se izogniti izgubam sivega trga.
Vsak problem na tem svetu ima rešitev, zato je mogoče težave, ki se pojavljajo na trgu, rešiti tudi tako, da se te težave ustalijo ali razvrstijo. Poglejmo, kako.
- Podjetje bi moralo določiti enotno stroškovno politiko svojih izdelkov.
- Podjetja v panogah morajo povečati svoj distribucijski kanal, da bi se izognila sivi prodaji.
- Strogi pogoji za distributerje.
- Spremljajte distribucijske kanale in distributerje ter zaloge, ki so jim na voljo.
- Upravljajte proizvodne stroške, da bi stabilizirali stroške izdelka in zmanjšali prodajne stroške v primerjavi s svojimi konkurenti.
- Podjetje in distributerji morajo obdržati nadzor nad trgom ponudbe izdelkov.
- Zaposlenim v podjetju, zlasti prodajni ekipi, postavite realne cilje, da se izognejo prodaji istega na sivi trgu.
Prvi vir slike: pixabay.com
Priporočeni članki
Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o Sivi tržnici, zato samo pojdite po povezavi.
- Kako narediti evangeličanski marketing
- 8 Sramotne napake na LinkedIn, ki bi se jih morali izogibati
- Affiliate Marketing - ekskluzivna definicija (vir)
- 11 Zmogljivi nasveti za uspešen vodja marketinga