Kako do tržne definicije tržne niše Primeri - Strategija

Kazalo:

Anonim

Uvod v trženje niše

Ničelna tržna opredelitev se osredotoča na kupca, ki ima določen nabor potreb in ti lahko plačajo najbolje, če organizacija zadovolji njihove potrebe. Trženje se osredotoča na trženje vaše specializacije, da bi pridobili prepoznavnost svojega podjetja in ne rodili konkurence. Niša se vsekakor osredotoča na manjše sklope ljudi, vendar ima še vedno velik potencial za rast in dobiček.

Nišni marketing

Niša pomeni - trženje, nameščeno na trgu, kar spet pomeni trženje na določenem trgu ali objavljanje v enem samem položaju na trgu. Pomeni ustvarjanje ozaveščenosti med določenimi ljudmi, ki bi bili zainteresirani za blago in storitve, ki se ponujajo. To specificirano trženje, ki temelji na blagu in storitvah, se osredotoča na posebne potrebe trga, njegovo kakovost izdelka, cenovni razpon izdelka in tudi demografske podatke izdelka. Ste strokovnjak ali strokovnjak za določen izdelek ali storitev, ki osredotoča na potrebe določene skupine strank; Kljub temu pa glavne velike organizacije ne morejo zagotoviti enake tržne opredelitve, ki se osredotoča na določen del, ki je namenjen vam in vašim podjetjem na trgu.

Na trgu je veliko konkurentov, nekateri so lahko veliki, kajne? Kako majhno podjetje konkurira in tekmuje z drugimi na trgu? tržna nišna strategija je znana med malimi in srednje velikimi podjetji, saj se osredotočajo na majhen segment občinstva, ki so na splošno njihovi potencialni, redni in osredotočeni kupci. Številne večje organizacije pa so se v teh dneh začele osredotočati na tržno nišo svojih izdelkov in storitev. Njihov nišni trg lahko temelji na njihovi kakovosti ali ceni izdelka, lahko pa tudi na lokaciji, vendar se ne osredotočajo na celoten trg.

Kotler 2003 - Kupci v niši imajo različne potrebe; plačali bodo premijo podjetju, ki najbolje zadovolji njihove potrebe; niša verjetno ne bo pritegnila drugih konkurentov; lepo pridobi s pomočjo specializacije določena gospodarstva; in niša ima velikost, dobiček in potencial za rast.

Stanton Etzel in Walke, 1991 - Metoda za zadovoljevanje potreb kupcev s prilagajanjem blaga in storitev za male trge

Pomeni… Način ali način spreminjanja blaga in storitev tako briljantno, da ustreza majhnim trgom ali določenim strankam na trgu, ki bodo plačali ceno za vašo strokovnost.

Keegan, Moriarty in Duncan, 1992 - majhen trg, ki mu ne tekmujejo konkurenčni izdelki.

Pomeni… Niša je posebej za specializirano blago in storitve, saj ne vključuje konkurentov.

Z vsemi temi definicijami dobite rezultat ali pomen, ki navaja, da se je Niche osredotočil na manjše segmente trga ali na manjše trge. Dejansko v dveh zgornjih definicijah tudi piše, da tržni niši ni konkurenca; vendar ne omenjajo, da je specializiranost in strokovno znanje določene majhne organizacije, ki se lahko osredotoči na želje in potrebe kupcev, ki jih večji konkurenti ne zmorejo, to je ključ do zmagovalnega tržnega niš. tržna strategija tržne niše je dolgoročno osredotočenost podjetja na nabor spretnosti in pomemben aparat. Zato bo na primer natančnejša opredelitev trženja niše…

… Tržna opredelitev niše potrebuje posebej določen tržni segment, da se osredotoči na specializirano tržno ponudbo.

Kdo uporablja tržno definicijo?

Pravijo, da manjša podjetja in organizacije učinkovito uporabljajo tržne nišne strategije, da dosežejo največjo prepoznavnost s trženjem svojih specializacij in strokovnega znanja v določenem naboru organizacije. Razlog za tržno tržno definicijo za manjša podjetja je prihranek stroškov trženja in osredotočenost na ciljno občinstvo in ne na celoten trg. Osredotočenost na manjše ali manjše občinstvo prihrani veliko trženjskih stroškov.

Obstaja več večjih podjetij in organizacij, ki uporabljajo ali uporabljajo tržno strategijo tržnih niš za določen segment izdelkov in storitev, ki jih prodajajo in ponujajo, osredotočajo se na določeno skupino ljudi ali določen trg. Spodaj je nekaj primerov, ki vam omogočajo jasnejšo predstavo o trženju niš v večjih organizacijah.

  1. Večja avtomobilska podjetja, kot so Jaguar, Mercedes Benz, BMW, itd. S hibridnimi modeli avtomobilov, ki so energetsko učinkoviti, se osredotočajo na majhen segment bogatega prebivalstva, ki uporablja svoje avtomobile za daljše potovanje, znano je kot trženje niše. Vendar pa se avtomobili z manjšim proračunom tržijo na transparentih mestnih cest, avtocest, revij, časopisov itd. To se ne imenuje trženje niš, trženje pa je namenjeno velikemu številu občinstva in ljudem, ki si lahko privoščijo avtomobile pri nižjem proračunu kot nuja.
  2. Podjetja s kreditnimi karticami ponujajo kartice visokega statusa, kot so njihove diamantne in platinaste kartice s posebnimi lastnostmi, in jih ciljno prodajo točno določenim strankam s pomočjo klicanja ali pošiljanja informativnih pasic svojim odmevnim strankam prek e-poštnih sporočil in celo objavljanja.
  3. Tiskalniki, kopirni stroji, optični bralniki itd. Se uporabljajo tako doma kot v podjetjih; vendar se domači stroji tržijo široko, medtem ko tiskalniki, skenerji in kopirni stroji višjega cenovnega razreda prodajajo posebej med podjetji s poudarkom na njih in ne na celotnem trgu.

    Priporočeni tečaji

    • CAPM Training
    • Program za vodenje projektov
    • Program po ISO 27001

Kako lahko določite tržno pravico, da jo pridobite?

Potem ko poznam definicijo tržne niše in njene prednosti, tako sem prepričan, da bi jo želeli uporabiti za svoje podjetje in njegovo rast, zagotovo imate nekaj strokovnega znanja in izkušenj, na katerih se lahko uresničite. tržno nišo s primerom vam bo pomagalo pravilno tržiti svoje specializacije, da boste kar najbolje izkoristili majhne marketinške stroške in stroške, ki jih boste vložili v nišo.

  1. Spoznajte svoje stranke in ciljni trg

Preden uporabite primer trženja niše, morate opraviti veliko raziskav. Potrebujete svoje raziskave o ciljnih skupinah, ki jih morate ciljati, njihovih všečkih in ne maram. Kako jim lahko pomaga vaše strokovno znanje? Kaj koristijo od vaših specializacij? Kako jih lahko držijo prilepljene na vaše strokovno znanje? itd. Za vse to morate svoje stranke dobro poznati. Raziskave o strankah, na katere lahko ciljate. Če že poslujete, lahko dobite povratne informacije tako, da izpolnite obrazec za povratne informacije. Nastavite obrazce za povratne informacije zelo preprosto in poskrbite, da boste zajemali vse informacije, ki jih potrebujete v obrazcu. Tako boste lahko maksimirali informacije in bolje spoznali svoje stranke.

Prav tako se lahko prepričate, da vzdržujete podatke svojih obstoječih strank, na primer njihove telefonske številke, e-poštno sporočilo, ali so njihove zahteve v dnevniku ali pa je najboljši način v Excelovem listu. Seznam excel vam bo pomagal bolje analizirati vaše stranke in tudi shraniti njihove podatke. Z shranjevanjem njihovih podatkov boste imeli na voljo tudi njihove kontaktne podatke za pošiljanje informacij o vašem podjetju prek SMS-ov in e-poštnih sporočil. Prav tako lahko osebno pokličete svoje stranke in jih obvestijo o ponudbah, ki so jim na voljo.

  1. Več kot 100% storitev za stranke

Storitev za stranke je prava, ustrezna in prijazna vam lahko prinese nove in tudi obdrži vaše obstoječe stranke. Zdaj morate poskrbeti, da boste svojim kupcem zagotovili odlično storitev za stranke in tudi bodoče stranke. Obstoječi kupci so najboljši potencialni kupci, če jim dobro postrežejo, če LJUBIJO vašo storitev, da ne LIKE, LJUBITE svojo storitev, se bodo vrnili k vam za vaše znanje in vaše specializacije. Če bi jim namenili spoštovanje, jih morate najprej obravnavati kot kralja na trgu, ki vas lahko drži na trgu samo, če so vam všeč. Morate razumeti potrebe stranke in jim ponuditi izdelek ali storitev glede na njihove potrebe. V primeru, da nimate nečesa, kar bi želeli ali iščete, jih prosite za nekoga, ki mu ga bo priskrbel, četudi so vaši konkurenti. Tako boste lahko vzpostavili odnos s strankami in vam jih vrnili k vam za svoje znanje. Poskrbeti morate, da jim ne ponujate osnovne storitve za stranke, ki jo potrebujete, da jim ponudite veliko boljšo in veliko več kot 100-odstotno storitev za stranke.

  1. Uporabite tehnologijo

Danes je tehnologija, ki lahko besedo za vas širi z minimalnimi stroški in samo tako, kot želite. Tehnologija je ogromna in vam ponuja številne možnosti za doseganje svojih strank in tudi povečanje obstoječe baze strank. Njegova ustrezna uporaba in aktivna uporaba na internetu je odličen način za tržno trženje z nišo. Veste, da je mladina danes zelo tehnološko prijazna. Želijo si vse, kar je v njihovih nasvetih za figuro, bodisi njihovi prenosniki ali mobilni telefoni. Tako lahko s pomočjo tehnologije dosežete največ ljudi z minimalnimi stroški. Spodaj je opisano, kako našteti: -

  1. Bodite aktivni na družabnih omrežjih
  2. Profesionalna družabna omrežja, kot sta Linked In in Twitter
  3. Ustvarite stran za svoje podjetje na Facebooku.
  4. Ustvari spletno mesto
  5. Povečajte poglede za svoje spletno mesto z dodajanjem blogov
  6. Svoje dnevnike posodabljajte.
  7. Vrnite se aktivno na vprašanja, zastavljena v vaših blogih
  8. Članke, povezane z vašim poslovanjem, objavljajte na svojih blogih in Facebook strani
  9. Blog spreminjajte, da občinstvo ne bo zanimalo
  10. Bodite aktivni na internetu.

  1. Poselite od starih strank

Dve najboljši prednosti Niche Marketing Definition je, da ni konkurence, drugič pa imate svoje obstoječe stranke, da ugotovijo, kdo lahko za vas prinese več poslov. Vaše stare stranke se lahko družijo z vami in so vaše potencialne stranke, ki jih lahko uporabite v svojih izdelkih in storitvah, kadar koli mislite, da jim to lahko koristi. Če vaše stranke ljubijo vašo storitev, vam bodo prinesle več poslovanja, tako da vas in vaše podjetje priporočijo ljudem, ki jih poznajo (to je javnost od ust do ust in najbolj znana marketinška strategija od začetka poslovanja in trgovine), če ljudje vedo, prepoznate svoje specializacije, svoje strokovno znanje in obožujete svojo službo, imate izjemno priložnost za dobiček in rast tržne nišne strategije.

Poskrbite, da bodo vaše obstoječe stranke občutek zadovoljevanja, skrbi in vsebine. tržno nišo s primerom vam daje zelo majhen trg strank, ki tržijo in promovira vaše podjetje in njegove specializacije.

  1. Izvedite svoje ideje

Izboljšanje prihaja z izvajanjem. Z izvajanjem boste dobili izkušnje, izkušnja vam bo pomagala razmišljati v različnih smereh in doseči različne ideje. Šele ko začnete s svojimi izkušnjami in strokovnim znanjem improvizirati in rasti, si zapomnite, da se s časom strokovnost le še poveča in izboljša. Vendar ga morate izvesti, da postanete boljši. Ideje, kot so trženje in ideje o uveljavljanju marketinških tehnik, ideje za boljše storitve za stranke in izboljšanje baze strank ter njene kakovosti, lahko pridejo le z dobrimi količinami izkušenj tako z vašo specializacijo kot s trženjskimi tehnikami.

Ta velika in uspešna podjetja nikoli niso bila vedno velika in uspešna. Celo začeli so majhni in z Niche Marketing With Example. Pravzaprav številna podjetja še vedno uporabljajo tržno nišo za nekatere svoje posebne in specializirane izdelke in storitve. In zrasli so od prve stopnje, prve stopnje. To jim daje strokovno znanje in znanje za boljše delovanje. Podobno lahko svoje podjetje maksimirate na podlagi svojega strokovnega znanja in spretnosti, na srečo brez konkurence, ki jo lahko dobite.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o trženju niš, zato pojdite po povezavi.

  1. Razvoj digitalnega marketinga za razvoj izdelkov
  2. 10 neverjetnih načinov za globalne strategije trženja za podjetja
  3. Pomen prednosti tržne segmentacije | Opredelitev | Primeri | Strategija | Prednosti
  4. 8 najbolj priljubljenih strategij tržne niše za korake | Ideje | Prednosti