Strategije trženja dogodkov -

Na konkurenčnem trgu morajo podjetja ostati v stiku s potrošniki, da dobijo povratne informacije, razvijajo novo poslovanje, uvajajo nove ideje in koncepte, blagovne znamke in ostajajo v koraku s preostalim delom industrije. Z eksplozijo množičnih medijev so trgovski centri, veliki stadioni in poslovni kongresni centri z odprtimi in zaprtimi avditoriji ustvarili nove priložnosti za poslovni svet s potrošniki - s pomočjo dogodkov in odrskih oddaj, ki lahko pritegnejo tudi pokritost v časopisih, radiu in televizija.

Vir slik: pixabay.com

Kaj so strategije trženja dogodkov?

Strategije trženja dogodkov se nanašajo na dejavnosti, ki jih podjetja uporabljajo za sodelovanje s stranko na odprti platformi, kot so odrski nastopi, sejmi in športni dogodki. Nekatere izmed priljubljenih metod za doseganje vrednosti blagovne znamke in duševnega mnenja potrošnikov so z modo, glasbo, predstavami, organiziranjem maratonov, financiranjem dobrodelnih oddaj, tekmovanj, zabav, dogodkov za ozaveščanje o zdravju in zabavnih dogodkov. Ogromne napovedi, ki napovedujejo tovrstne dogodke v velikih mestih, niso redkost.

Je koristno dopolnilo tradicionalnim dejavnostim krepitve blagovnih znamk in promocije trga številnih podjetij.

Glede na študijo kariernega inštituta za trženje dogodkov, ki je bila narejena pred štirimi leti, je stopnja uspešnosti dogodkov zelo visoka, kar vodi k takojšnji pretvorbi prodaje in ne zgolj ustvarjanju ozaveščenosti o izdelkih in znamkah. V raziskavi je bilo ugotovljeno, da je 58% udeležencev izdelek kupilo takoj po dogodku, kar 86% pa jih je postalo redna stranka.

Kako se strategije trženja dogodkov razlikujejo od običajnega trženja?

V množičnih medijih promocijska prizadevanja vključujejo ogromne proračune, namenjene širokemu občinstvu, ki pokriva geografsko območje države ali pokrajine, mesto ali mesto, celo celotno državo in države. To velja za televizijo, časopise, revije, radio in celo za spletne medije, vključno s socialnimi.

V nasprotju s tem so strategije trženja dogodkov usmerjene na izbrano občinstvo, ki ima posebna zanimanja, starostne skupine ali bivanje v določenem kraju. Zato je doseg strategij trženja dogodkov omejen na določen kraj, razred potrošnikov ali starost, družbene sloje. Vendar pa razpoložljive raziskave kažejo, da lahko strategije trženja dogodkov prinesejo pozitiven donos naložbe (ROI), morda boljši od svojih kolegov v množičnih medijih.

Strokovnjaki poudarjajo, da je ključ do uspešne marketinške kariere dogodkov pravilno prepoznavanje ciljne publike in ustvarjanje izkušnje, ki ostane v spominu udeleženca. Če je prepoznani cilj pravi, ki ga sestavljajo sedanji in bodoči kupci, bi lahko pomagal ustvariti ugodne vtise o podjetju in razviti dolgotrajne odnose.

Eden najbolj priljubljenih dogodkov je igra McDonald's Monopoly, ki se je začela leta 1987 in je potekala v Veliki Britaniji, Kanadi, Avstraliji ZDA in številnih drugih državah. Cilj igre je bil privabiti več strank v restavracije, tako da je udeležencem podelil nagrade. Čeprav je bila pri upravljanju igre odkrita goljufija, je to še vedno eden najbolj spremljanih dogodkov na svetu.

Strategije upravljanja dogodkov

  1. Načrtovanje vnaprej:

Za razliko od kampanje za množične medije, kjer lahko dober kos dela opravi oglaševalska agencija ali produkcijska hiša, ki temelji na povzetku, ki ga ponuja podjetje, tržne strategije dogodkov zahtevajo skrbno načrtovanje, včasih tudi mesece pred programom.

Proračune mora oceniti in odobriti finančni oddelek ter možne možnosti za ustvarjanje dohodka, npr. sponzorstva iz televizijskih pravic je treba oceniti tudi prispevek filantropskih agencij. Uredniško in promocijsko gradivo je treba pripraviti vnaprej in ga posredovati potencialnim udeležencem. Če ima podjetje bazo strank, jih je mogoče obvestiti po e-pošti, tako da pošljejo tiskane brošure z vstopnicami in zahtevajo, da jih promovirajo med prijatelji.

  1. Prepoznajte ciljno publiko:

Najpomembnejši del načrtovanja je prepoznavanje ciljne publike. Tekstilni prodajalec, ki se ukvarja predvsem z ženskami, bi moral imeti prireditve, osredotočene na ženske določene starostne skupine. V Južni Indiji je v priljubljeni oddaji, ki jo vodi skupina Seematti Textile, predstavljena poročna obleka in udeleženke so izbrane med domačimi, profesionalnimi ženskami vseh slojev življenja. Dogodek najame najboljši talent v smislu plesalcev, koreografov, fotografov iz vse države. Prepoznavanje ciljne publike je nujno za načrtovanje vsebine programa, brezplačne ponudbe, žrebanje in odločanje o nagrad.

  1. Ustvarite zavest z bloganjem:

če ima podjetje na svojem spletnem mestu odsek za bloge, ga je mogoče učinkovito uporabiti za sporočanje novic o dogodku, namenu, ciljih, ciljih in izobraževalnih vidikih tega dogodka. Ker je vsebina izvirna in informativna, so možnosti, da se uvrstijo na lestvici iskalnikov, večje. Prednost takšnih objav na spletnem dnevniku je, da jih lahko spodbudite prek socialnih medijev, kot so LinkedIn, Facebook in Twitter.

Vsebina, ki najbolje deluje pri promociji dogodkov, je namen, intervjuji s ključnimi delegati ali strokovnjaki, prizorišče, novice, fotografije, podrobnosti o volilni udeležbi, izidu in več pomembnih podrobnosti. Glede na strategije trženja dogodkov Maven Michelle Bergstein deluje dobro, če ima podjetje uredniški koledar.

Prav tako lahko strokovnjaki v tej panogi zahtevajo, da napišejo članke ali mnenja, ki jih bodo bralci cenili.

če je dogodek stalna letna zadeva, je mogoče učinkovito uporabiti pričevanja strank za ustvarjanje dobrega vtisa med potencialnimi strankami. Vendar pa si ne bi smeli prizadevati, da bi ustvarili hype, ki bi lahko povzročil odziv.

Priporočeni tečaji

  • Usposabljanje za strokovno vodenje projektov
  • Microsoftov projektni program
  • Tečaji usposabljanja za gibanje zaposlenih

  1. Ustvarjanje dogodka znotraj dogodka:

Dogodek ima lahko eno temo in podteme, s katerimi lahko stranke neposredno sodelujejo, jih poučijo o izdelku in na kvaliteten način. Po besedah ​​Iana Greenberga, višjega podpredsednika Show Media, oglaševalske agencije v New Yorku, govori o tematski akciji Ray-Ban resničnosti ali drzne v vozilu. Potnike so vprašali tematsko akcijo resničnosti ali si upali in razdelili brezplačna sončna očala. Privlačnost takšnih dogodkov je priložnost, da izkusite nove stvari in jih delite s svojimi prijatelji. Govornike, sponzorje, partnerje, vplivneže in člane tiska lahko povabite na večerni izlet pred prireditvijo. To lahko vzpostavi odnos in povezovanje, kar privede do boljših odnosov in podpore dogodku.

  1. Socialni mediji:

Družbeni mediji so zdaj postali priljubljen medij za promocijo dogodkov, odrskih oddaj in cestnih oddaj. FaceBook, Twitter, Linkedin in Google plus se lahko učinkovito uporabijo za vsakodnevno ustvarjanje pomembnih obvestil o dogodkih z dobro grafiko, fotografijami in infografiko. Število delnic, všečkov in komentarjev bi bilo odvisno od kakovosti objav in pomembnosti dogodka in potrošnika. Dogodek je mogoče ustvariti v Facebooku tedne pred dogodkom in prejeti odgovore udeležencev bodisi verjetno, da bodo šli, gredo ali ne bodo. Čeprav se to ne more stoodstotno zanašati, ga lahko uporabnik oceni pomembnost dogodka v glavah potrošnikov.

Objave v blogih in članke je mogoče spodbuditi tudi prek FaceBook-a, Twitterja in LinkedIna. Plača se uporaba plačljivih promocijskih možnosti v socialnih medijih, ne pa uporaba brezplačnih storitev, saj bo to povečalo geografski doseg, povečalo število všečkov in delnic ter vodilo do več konverzij.

Po besedah ​​Issa Sawabini, partnerja Fuse, mladinske marketinške agencije s sedežem v Vermontu, je Twitter idealen za mlajše odrasle, ki še niso premladi. Navadijo se nenehnega posodabljanja na mestu / stojnici, zato blagovne znamke dobivajo tudi dobre rezultate, ki ustvarjajo izkušnje na kraju samem prek Twitterja.

Rachel Stephan, predsednica strategij za trženje senzorjev / dogodkov, stranke želijo vedeti, da njihov dogodek vidijo pravi ljudje na pravih mestih, da bi zagotovili kar največjo prepoznavnost in registracijo. Jay Baer, ​​strokovnjak za družbene medije, meni, da če želijo, da udeleženci in sledilci delijo svoje objave v družabnih omrežjih, morajo biti dovolj zanimive, da lahko to utemeljujejo. Skupna raba vsebine ni dovolj, sledilci morajo biti vključeni in vsebine morajo biti zanimive za izmenjavo in razpravo.

  1. Spletna stran / stran dogodka:

Čeprav so družbeni mediji postali bolj priljubljen medij za skupno rabo in objavo vsebin za veliko večino ljudi, je osnova vsake korporativne promocijske dejavnosti dobra spletna stran.

Objave dogodkov na spletnih mestih bi morale jasno navesti temo, čas, kraj in profil tistih, ki bi se jih morali udeležiti. Lahko bi tudi opisali prednosti udeležbe na dogodku. Biti mora kratek in jedrnat. Potrditve tretjih oseb pomagajo privabiti občinstvo.

V opisu dogodka naj bodo slike zvočnikov in biografija, saj odlične slike narišejo velike množice, logotip dogodka, videoposnetke, povezane z dogodkom, in kar je najpomembneje, gumb za registracijo. Stran za zahvalo za registracijo mora imeti bralca možnost delitve dogodka na družabnih medijih. Ob registraciji bi morali prejeti e-poštno sporočilo, s pomočjo te priložnosti pa jim bomo predlagali, da podjetje spremljajo na Twitterju.

  1. E-pošta, storitve kratkih sporočil:

Kampanje po elektronski pošti se lahko začnejo zgodaj, zato je treba biti pozoren na naslov in naslove. Predmetne vrstice, ki navdihujejo, strašijo, jezijo ali ustvarjajo tesnobo, vodijo do višjih stopenj odprtosti, medtem ko imajo teme z mlačno čustveno vsebino manj verjetno, da se bodo odprle. E-poštna sporočila so bolje odprta med vikendi v primerjavi s tednom. Da bi dosegli boljše število klikov, je treba e-poštna sporočila pošiljati ob koncu tedna. Storitve kratkih sporočil (SMS) lahko uporabnike opomnite na uporabnike ali potencialne obiskovalce dogodka nekaj dni pred njim in tudi na dan dogodka, še posebej, če je zvečer. Glede na omejitve besede je treba biti previden pri pisanju in urejanju le-te, saj lahko vsebina s slabim besedilom sploh ne povzroči klika.

  1. Najem strokovnjakov za upravljanje dogodkov:

Če osnovna dejavnost podjetja ni osredotočena na dogodke, je smiselno, da za nastop najamejo profesionalne vodje dogodkov, saj osnovni ekipi podjetja ni treba vzeti prostega časa od svojih rednih opravil, da bi lahko vodili prireditve. Priprava na dogodek in njegovo izvedbo lahko trajata več ur in spretnosti obstoječih zaposlenih, medtem ko lahko to vpliva na osnovno dejavnost podjetja. Zato je smiselno, da to delo oddate vodjem dogodkov, ki bodo skrbeli za koreografijo, kulise, urejanje vabil, sedežev in vsebine programa, vključno z glasbo.

  1. Bodi ustvarjalen:

Dogodek naj ustvari trajen vtis na občinstvo. Zato je Sonyjeva kampanja iz leta 2005, ko je 250.000 poskočnih kroglic na ulicah San Francisca za promocijo barvnega zaslona nove televizije Bravia LCD postala takšna uspešnica. Flash mobi v trgovskih središčih in na javnih mestih lahko takoj privabijo množice in s kreativno uporabo lahko prinesejo dobre rezultate. Pred kratkim se je v indijski prestolnici Delhi nenadoma pojavila skupina žensk, ki se zavzemajo za promocijo Sari, v atriju nakupovalnega središča v Delhiju in izvajala zahodne plesne oblike v Sariju, ki dokazujejo, da tradicionalna nošnja ne ovira pri opravljanju vsakodnevnih nalog in jih ni treba nadomestiti z zahodno obrabo samo na to.

Ustvarjalnost je pomemben vidik promocije dogodka in bolj kot bodo nadarjeni ljudje, ki stojijo za nastopom, boljši bo njegov vpliv. Včasih lahko prisotnost filmskih zvezd dogodku doda vrednost, čeprav lahko to povzroči večje stroške. Izbira zvezde, njen pomen za industrijo in njegova karizma pa so za umetnika pomembni, da je resničen igralec množice za razstavo.

  1. Dobrodelnost in sponzorstva:

Podjetja, ki družbi nekaj povrnejo, so odgovorna podjetja in zato ustvarjajo vrednost blagovne znamke med javnostjo. Dobrodelne oddaje lahko pritegnejo občinstvo za glasbo, ples, dramo, odrske predstave in številne druge programe, ki lahko ustvarijo dobro voljo.

Zaključek:

Strategija trženja dogodkov ne nadomešča tradicionalnih dejavnosti promocije trga, ampak jih dopolnjuje. Vendar obstajajo vertikalne panoge, kjer se tržne strategije dogodkov lahko dobro izplačajo. Moda, IT, izdelki široke porabe, elektronika, nakit, ure, poročne obleke, oblačila, športna oblačila in oprema, izdelki za zdravje in fitnes so vse primerne kategorije za promocijsko dejavnost. Ker so dogodki običajno lokalno dobra podpora v smislu skladiščenja in transparenti na strateških lokacijah v mestu ali kraju, lahko na dan dogodka ustvarijo več poizvedb in potegnejo množice. FM Radio lahko učinkovito uporabljate tudi na dan dogodka in prejšnji dan za ustvarjanje ozaveščenosti. ENDS /

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnosti o strategijah trženja dogodkov, zato samo pojdite po povezavi.

  1. 12 učinkovitih korakov najboljših avtomatiziranih e-poštnih sporočil
  2. Predstavljamo vam nekaj strokovnih nasvetov za samoplačniško trženje (koristno)
  3. 5 preprostih strategij digitalnega marketinga za poslovni uspeh
  4. 15 Zmogljive poceni trženjske ideje in nasveti
  5. 6 najpomembnejših tehnik negovalnega trženja | Opredelitev | Strategija
  6. Pomemben korak za certificiranje Microsoftovih projektov

Kategorija:

Razvoj podjetništva