Kaj je donosnost prodaje?

Donosnost prodaje (ROS) je razmerje učinkovitosti, ki meri znesek dobička, ki ga podjetje ustvari na enoto prodaje. Uporablja se za preverjanje učinkovitosti poslovanja podjetja. Običajno podjetja v isti panogi primerjajo svoj ROS in preverijo svoje poslovanje. Zainteresirane strani so zainteresirane, da vedo o (ROS) za preverjanje sposobnosti dividend, kreditne sposobnosti pri odplačilu dolga in sposobnosti naložbe.

Formula

Donosnost prodaje se izračuna na naslednji način:

Return on Sales = Operating Profit / Net Sales

Operating Profit = Earnings before Interest and Taxes

Primeri donosa na prodajo (s predlogo Excel)

Vzemimo primer, da bolje razumemo izračun donosa od prodaje.

Predlogo za vrnitev v prodajo Excel lahko prenesete tukaj - Vrni na prodajo predloge Excela

Primer # 1

Podjetje ima zaslužek v višini 3.500 dolarjev, potem ko plača obresti v višini 230 dolarjev in davka v višini 190 dolarjev. Prodaja za to obdobje znaša 15.400 dolarjev. Izračunajte donosnost prodaje?

Rešitev:

Dobiček iz poslovanja se izračuna po spodnji formuli

Dobiček iz poslovanja = zaslužek + obresti + davki

  • Dobiček iz poslovanja = 3.500 + 230 + 190 USD
  • Dobiček iz poslovanja = 3.920 USD

Donosnost prodaje se izračuna po spodnji formuli

Donosnost prodaje = poslovni dobiček / neto prodaja

  • Donosnost prodaje = 3.920 USD / 15.400
  • Donosnost prodaje = 25%

Primer # 2

Bruto prodaja podjetja H znaša 45.900 dolarjev, popust je 3.490 dolarjev, blago, ki ga kupec vrne, pa 2.310 dolarjev. Odhodki v obdobju znašajo 31.200 USD. Izračunajte donose od prodaje

Rešitev:

Čista prodaja se izračuna po spodnji formuli

Neto prodaja = bruto prodaja - popust - blago, ki so ga vrnili kupci

  • Čista prodaja = 45.900 do 3.490 dolarjev - 2310 dolarjev
  • Čista prodaja = 40.100 USD

Dobiček iz poslovanja se izračuna po spodnji formuli

Dobiček iz poslovanja = čista prodaja - odhodki

  • Dobiček iz poslovanja = 40.100 do 31.200 USD
  • Dobiček iz poslovanja = 8.900 USD

Donosnost prodaje se izračuna po spodnji formuli

Donosnost prodaje = poslovni dobiček / neto prodaja

  • Donosnost prodaje = 8.900 $ / 40.100 $
  • Donosnost prodaje = 22%

Prednosti in slabosti donosa od prodaje

Prednosti donosnosti prodaje

Višji ROS dobro posluje za posel. Spodaj je navedenih nekaj prednosti

  • ROS je dober dokaz, ali prihodke podjetja prinašajo dobiček ali ne. Če donosnost zaostaja, je verjetno treba zmanjšati stroške ali povečati stopnjo dobička pri načinu poslovanja podjetja.
  • ROS je pomemben ukrep za deležnike pri sprejemanju odločitev o njihovi prihodnosti s podjetjem. Kar zadeva upnike, ali bo podjetje lahko odplačilo dolgov zanje, vlagateljem, če bodo še naprej vlagali, in na splošno ljudem, povezanim s podjetjem, kako izgleda neposredna prihodnost.
  • Primerjava z entitetami v isti panogi govori tudi o potrebnih spremembah ali o stvareh, v katerih ima podjetje prednost in ki jih mora v prihodnosti nadaljevati agresivno. Včasih, ko donosnosti niso na bolj zdravi strani, prisili vodstvo, da pazi na razloge, analizira delovanje tekmovalcev in preveri ovire na poti. Kot vse razmerje učinkovitosti je tudi to dobro orodje za samopregledovanje.
  • Tudi kadar podjetje primerja razmerje s tistimi iz prejšnjih obdobij, je občutek, kaj gre v redu in stvari, ki jih je mogoče delati. Analiza trendov dobro meri, kam usmerja podjetje in priložnosti in izzive na poti.
  • Končno je razmerje dobro merilo učinkovitosti upravljanja in tega, ali so potrebne njegove dolgoročne spremembe. Prav tako pomaga razumeti, ali se tekoča sredstva porabijo po najboljših močeh ali je potrebna sprememba, da se zagotovi, da se to zgodi.

Slabosti donosa od prodaje

  • Vodstvo, ki daje prevelik poudarek na dobičku od prodaje, včasih izgubi sled, kako se poslovni cikel in tržni pogoji držijo. Pogoji so izven nadzora samo vodstva. Majhne vrnitve lahko sprožijo kritike, spodbudijo demotivacijo in vodijo do sprememb v upravljanju. Vendar vse spremembe sveta morda še vedno ne bodo pomagale pri obnavljanju razmerja, saj toliko spremenljivk ni mogoče spremeniti.
  • Še ena kritika, ki je bila odmerjena donosnosti od prodaje, je, da je treba donosnost vseh pomislekov primerjati s kapitalom, ki ga ima, in ne s prodajo, ki jo ima. Dani subjekt lahko ima preveliko ali premalo prodaje glede na naravo svojih izdelkov, kar bi privedlo do napačne primerjave. Kapital ali sredstva podjetja pa sta po naravi konstantna in kakršni koli donosi, če jih primerjamo z njimi, bi zagotovili boljše merjenje delovanja koncerna.
  • Donosnost prodaje tudi ni dobro merilo za oceno vodenja novo registriranih podjetij. Na začetku ima podjetje veliko izdatkov za promocije in zagotavljanje, da je najden pravi prodajni kanal, tj. Provizija zunanjim prodajalcem. V takšnih scenarijih je (ROS) kratko. Če se to razmerje nato šteje za končno merilo poslovanja podjetja, potem bi bilo to napačno in ne najboljše orodje za odločanje.

Pomembne točke

Nekaj ​​pomembnih točk je:

  • Upoštevati je treba obdobje, ki ga zajema cikel pretvorbe. Ali je to tedensko, mesečno ali letno. Glede na različnost se lahko standardi industrije spremenijo.
  • Čeprav je treba razmerje primerjati s konkurenti v isti panogi, pa lahko pride do izzivov, ki so edinstveni samo za podjetje, ki deluje, in jih je treba upoštevati pri končni odločitvi.

Zaključek

ROS je eno od pomembnih razmerij učinkovitosti in če ga dobro kombiniramo z drugimi analitičnimi orodji, lahko vodstvo postavi temelje za dobro uporabo svojih sredstev in ustrezne spremembe za zagotavljanje bolj zdravega poslovanja.

Priporočeni članki

To je vodnik za vračilo prodaje. Tukaj razpravljamo o prednostih in slabostih in kako izračunati donosnost prodaje skupaj s praktičnimi primeri. Nudimo tudi naložljivo predlogo za excel. Če želite izvedeti več, si oglejte tudi naslednje članke -

  1. Prihodki od prodaje
  2. Vrste pospeševanja prodaje
  3. Donosnost povprečnih sredstev
  4. Donos celotnih sredstev

Kategorija:

Razvoj podjetništva