Uvod v segmentacijo trga in ciljno usmerjanje
Segmentacija je postopek razvrščanja trga in ciljne publike na podlagi različnih dejavnikov, kot so različne vrste potrošnikov, homogenost, prepoznavnost, skupnost med njimi, njihov odnos, družbeni sloji, demografski dejavniki, kot so starost, velikost družine, zakonski status, spol ter številni drugi dejavniki. Poslovanje s segmentacijo trga je podstavek za tržne raziskave in uspeh vsakega posla. Segmentacija trga pomaga pri ločevanju potrošniškega trga, kar marketinški skupini pomaga pri načrtovanju in organizaciji trženjske kampanje. Ciljni trg vključuje tržne segmente, ki so donosni tako potrošnikom kot podjetju. Segmentacija trga in ciljno trženje služita kot zelo uporabna tehnika pri varčevanju časa, denarja in naporov, ki se ukvarjajo s trženjem izdelkov / storitev, saj se ciljno trženje osredotoča na ciljanje na potrošnike ali občinstvo glede na različne navade potrošnikov. Pomembno je razumeti, da če se trg ne prouči vnaprej in se tržniki ne osredotočijo na ciljni trg, se učinek trženja razblini in podjetje ali tržniki porabijo nepotreben čas, denar in sredstva za skupino neprofitnih potrošniških trgov. Tržniki in podjetje uporabljajo segmentacijo trga in prakse ciljanja, da ustvarijo konkurenčen in donosen trg z višjo stopnjo uspeha in minimalnimi tveganji izgube. Globlje razumevanje ciljnega trga in ciljni potrošniki tržnikom pomagajo pri načrtovanju, razvoju, organizaciji in promociji izdelkov na bolj učinkovit in učinkovit način ter pomagajo pridobiti zaupanje potrošnikov na trgu.
Pristop segmentacijsko-ciljno usmerjenega položaja do poslovanja
Ta pristop izbire ciljne publike / ciljnega trga v osnovi imenujemo postopek STP (proces segmentacije-ciljni pozicioniranje). V skladu s STP pristopom segmentacija trga je prvi korak tržnih kampanj. Segmentacija trga se nanaša na delitev trga in potrošnikov na podlagi njihovih skupnih in homogenosti. Te skupne značilnosti in homogenost vključujejo različne dejavnike, kot so geografski dejavniki (lokacija, država, regija in vreme), demografski dejavniki (starost, velikost družine, spol itd.) In potrošnikov odnos do nakupa izdelka / storitev, občutljivost potrošnikov do faktorja cene proizvodov / storitev. Segmentacija trga vključuje določitev TAM (Skupni razpoložljivi trg) za podjetje in različne podkategorije potrošnikov. Segmentacija trga podjetju omogoča racionalizacijo svojih marketinških dejavnosti in zadovoljevanje potreb, želja in želja potrošnikov z višjo stopnjo zadovoljstva, kar podjetju v zameno pomaga prihraniti ogromno denarja in časa ter tržne napore virov. Ko je trg natančno proučen, je naslednji korak prepoznavanje ciljnega trga ali ciljne publike za prodajo izdelkov in storitev.
Ciljna usmerjenost tržnikom pomaga razumeti potrebe potrošnikov in poskrbeti za njih, s čimer pomaga oblikovati in razvijati tržno strategijo in taktike na zelo organiziran način, pri čemer upošteva največji dobiček. Dejavniki, ki pomagajo pri izbiri ciljnega trga / ciljne publike:
- Potrebe in želje potrošnikov.
- Velikost razpoložljivega trga in stopnja rasti trga.
- Strukturna privlačnost segmenta
- Cilji in viri so na voljo ciljni publiki.
- Ugotavljanje poslovne bližine, tj. Oddaljenosti ciljne publike od podjetja.
- Prodaja, poraba in nakup vzorca porabnikov, tj. Koliko porabi potrošnik / kupec in njihov odnos do nakupa izdelka / storitev.
Ciljno usmerjanje pomaga tudi pri zbiranju natančnejših in natančnejših podatkov o potrošnikovih težnjah, željah, potrebah, zahtevah, vedenju in odnosu do izdelka / storitev, kar v zameno pomaga zožiti potrošniški trg. Z enostavnimi besedami ciljanje pomaga izboljšati trg in potrebe potrošnikov. Pozicioniranje se nanaša na oblikovanje in razvoj položaja za vsak trg. Pred trženjem izdelka ali tržne strategije na trgu mora marketinška ekipa zagotoviti, da je trg pravilno segmentiran in da se tržna strategija razvije v skladu s potrošnikovimi težnjami, kar bo koristilo tako potrošniku kot podjetju.
Potreba po ciljnem trženju
Ciljno trženje je namenjeno znižanju stroškov, ker sredstva in napori ne zapravljajo za oddajanje ali doseganje in prosim vsem, namesto tega se obrnemo na izbrani oddelek potrošnikov, ki ima težnjo po uživanju ali nakupu izdelka in storitev. Tako ciljanje pomaga povečati poslovne prihodke s ciljanjem na prave potrošnike. Ciljno trženje je zato namenjeno vlaganju v tržna prizadevanja določenemu segmentu potrošnikov, kar omogoča preprostejše trženje, promocijo, določanje cen izdelkov / storitev na stroškovno učinkovit način.
Kategorije tarčnega trženja
Spodaj so navedeni trije pristopi / strategije za izbiro ciljnega trga:
1. Nediferencirano ciljanje
Ker je samo ime samoumevno, nediferencirano ciljanje izbira trg ali občinstvo generično v okviru enotne marketinške strategije. Pri nediferenciranem ciljanju je usmerjen celoten trg in en sam izdelek se proda celotnemu trgu brez kakršne koli prilagoditve. Tako je ta strategija ciljanja manj konkurenčna in koristi tistim podjetjem, v katerih se potrošniki ne trudijo glede standardiziranih izdelkov in so zaskrbljeni zaradi nizkih stroškov. Koristi podjetju ali podjetju, saj so stroški proizvodnje v okviru te ciljne strategije nizki.
2. koncentrirano ciljanje
Koncentrirani pristopi ciljanja ali so osredotočeni na določen trg in tržna prizadevanja so usmerjena na ta trg. Ta pristop pomaga zožiti potrošnike in tako vodi k zadovoljevanju potreb potrošnikov na bolj učinkovit in organiziran način. Majhnim podjetjem pomaga, da se osredotočijo na potrošnike določenega odseka v primerjavi z večjimi podjetji, in jim pomaga, da uveljavijo svojo blagovno znamko med določenim segmentom trga.
3. Ciljno usmerjanje na več segmentov
Ta pristop ciljanja je zelo primeren za podjetja, ki načrtujejo ciljanje na več trgov. Ciljna usmerjenost na več segmentov omogoča podjetjem doseganje večjega števila prebivalstva, vendar to podjetje drago stane. Ta pristop zahteva več upravljanja in prizadevanj, saj je usmerjen na večji del prebivalstva. Trženje je zelo pomembno za uspešno poslovanje in o doseganje večjega števila potrošnikov. Izjemno pomembno je, da sledimo pravilnemu pristopu do stika do potrošnikov z izbiro pravilnega in ustreznega ciljnega trga za pospeševanje poslovanja.
Priporočeni članki
To je vodnik za segmentacijo in ciljno usmerjanje trga. Tukaj razpravljamo o segmentacijsko-ciljno usmerjenem pristopu poslovanja, skupaj s potrebami in kategorijami ciljnega trženja. Če želite izvedeti več, si oglejte tudi naslednje članke -
- Ciljna tržna strategija
- Tradicionalni marketing
- Proces načrtovanja trženja
- Strategije vstopa na mednarodni trg