"Affiliate Marketing je naredil podjetja milijone in navadne ljudi milijonarje." - Bo Bennet

Za partnersko trženje je znano, da vzpostavlja spletni sistem za zaslužek, hkrati pa se ukvarja s prodajo in oglaševanjem. To je zadnja oblika trženjskega in komunikacijskega procesa zaradi njegovega plačila po uspešnosti. V bistvu ta sistem vključi spletni promet na spletnih mestih tretjih oseb in ustvari potencialne prodajalce ali poslovne strani, ki proizvajajo blago in storitve. Umetnost trženja podružnic je v ustvarjanju poslov, hkrati pa vlagajte manj časa in se trudite prodati izdelek. Tu podjetje plača podružnice za vsakega obiskovalca ali spletni promet, ki ga zaslužijo s trženjskimi poskusi
podružnice. Tu prodajalci nagradijo vplivne izdelke za vsakega kupca, ki je prišel zaradi tržnih težav podružnic. Če natančno rečem, gre za nekakšno dobroto, da podružnična marketinška podjetja nagradijo založnike za vsak nov nakup, ki ga namenijo.

Tu so vključeni štirje partnerji:

  1. Podjetje, ki proizvaja, ali trgovec, trgovec ali oglaševalec,
  2. Podružnica ali založnik ali pridruženi partner (oglašujejo večinoma v obliki oglasnih pasic, uporabnih besedilnih povezav, iskanj itd., Izdelke in storitve blagovnih znamk namesto provizije pri vsaki prodaji),
  3. Partnersko mrežo (posrednik med podružnicami in trgovcem, kot so Google Affiliate Network, ClickBank itd. Omrežje sledi tehnologiji in orodjem ter upravlja s plačili) in
  4. Morebitne stranke.

In trg je naraščal preskoke in lebdil okoli agencij, ki upravljajo podružnice, super podružnice in predane prodajalce. Te stranke uporabljajo SEO (optimizacija iskalnikov), SEM (trženje iskalnikov), trženje vsebin, trženje e-pošte in prikazno oglaševanje. V nekaterih primerih uporabljajo preglede izdelkov in storitev.

Tri različne načine, kako affiliate marketing uporablja taktiko digitalnega trženja:

  • Doseg: Taktike za izdelavo trdne blagovne znamke, ki vključuje SEO, PPC, trženje družbenih medijev in spletne odnose z javnostmi
  • Ukrepite in spremenite: koraki za merjenje spletnih poslovnih strategij, na primer ustvarjanje potencialnih strank, učinkovitih aplikacij za e-trgovino (npr. Optimizacija domače strani ali indeksa)
  • Vključite: Ta taktika večinoma pretvori enkratne uporabnike v ponavljalce z mobilnim trženjem, različnimi promocijskimi, vsebinskimi metodami trženja (glasila, sporočila za javnost, beli spisi, bloganje, infografika itd.) In nudenje ustrezne podpore strankam

Najpogosteje je trženje podružnic zmedeno z referenčnim trženjem, saj obe teh tehnik trženja uporabljajo drugi partnerji za usmerjanje prodaje trgovcu. Kljub temu sta oba koncepta različna: medtem ko je trženje podružnic odvisno izključno od finančnih spodbud za pospeševanje prodaje, je napotitveno trženje izključno odvisno od vere in posebnih poročil.

Kako deluje podružnično trženje?

  • Pridružite registre s trgovcem / blagovnimi znamkami / trgovcem na drobno / oglaševalcem v povezavi s povezanimi podjetji
  • Založnik postavi partnersko povezavo vsakič, ko na svojem spletnem mestu zapiše oglas
  • Vsaka potencialna stranka se prijavi na podružnično spletno mesto
  • Stranka klikne ciljno povezavo, da se pomakne do spletnega mesta trgovca
  • Ko je piškotek pustil v potrošniškem računalniku
  • Potencialni kupec izdelke kupi s spletne strani podjetja
  • Ko je kupec na izhodnih korakih, oglaševalec zasleduje pridruženi piškotek na svojem računalniku
  • Ko oglaševalec dobi podružnični piškotek, poskrbi, da bo provizija za prodajo dodeljena podružnici, kot je določeno v pogojih partnerstva
  • Oglaševalec nato pridruži ali izdajatelju pripravi poročilo s podrobnostmi o prometu in zgodovino prodaje
  • Oglaševalec mesečno plača podružnico za vso zrelo prodajo

Razlogi za razvoj v podružnico

  • Za ustanovitev podružničnega podjetja bi potrebovali majhen znesek
  • Doživeli boste odprto pot do novega tržnega kanala
  • Ustvarite lahko preprosto vsebino, da pritegnete svoje obiskovalce
  • Za vodenje podjetja ne potrebujete zaposlenih. Ko rastete, obstaja vsa možnost, da svoje delo oddate zunanjim sodelavcem
  • Ne potrebujete nobenega posebnega izdelka ali storitve
  • Za nobeno temo ne potrebujete strokovnega razumevanja. Le da se bo vžgalo v trebuh, da se naučijo in pristopijo do pravih ljudi za prave predmete
  • Imeli boste možnost spontanega zaslužka. Za svoj dnevni in nočni boj boste še naprej zaslužili
  • Uživate lahko v prilagodljivih urah dela od kjer koli izberete

    Priporočeni tečaji

    • PMP tečaj upravljanja s časom
    • Spletni nadzor in nadzor usposabljanja za projekte
    • Spletno usposabljanje o upravljanju kakovosti PMP

Povezana trženja plačil

Sledita dva glavna načina plačila - PPC (plačilo na klik, pri čemer plačilo temelji na vsakem kliku s strani kupcev; to je možnost nizkih plačil) in PPA (plačilo za izvedeno dejanje ali strošek za nakup / CPA; ta metoda je zelo uporaben v primerjavi s PPC, ki se bolj uporablja za tradicionalne spletne oglase). Postopoma CPA teži k zamenjavi CPC / PPC, saj je trgovec nadzor nad motnjami dvignil na poravnani odstotek. CPA se izračuna kot CPA = 100 / stopnja konverzije% X CPC.

Razen provizije provizije se upoštevajo tudi stroški omrežij in namestitve s stroški agencijskega trženja. Cilji prihodkov morajo biti doseženi, pri čemer se zadrži cilj ROAS (donosnost porabe za oglase). Včasih ljudje namenijo del izračunanega proračuna za prihodnjo javnost.

Meritev, ki se uporablja za izračun izboljšav uspešnosti, je zaslužek na klik (EPC / zaslužek na vsakih 100 ustvarjenih klikov).

Zgodovina partnerskega marketinga

Podružnično trženje je lahko zelo stara šola marketinga; sodobni verniki ne bi smeli misliti, da je svetovni splet začel te tržne dejavnosti. Obstajalo je dolgo nazaj, ko je ena blagovna znamka nagradila svoje stranke za napotitev drugega novega kupca. Čeprav je bilo zelo težko slediti brez povezave, je bilo podružnično trženje zelo veliko tam. Potem je pojav interneta očitno utrl pot do uspešne vzpostavitve partnerskega trženja v obliki informacij o izdelkih, pregledov in priporočil. Internet je v takih primerih postal edino sredstvo za več marketinških strategij blagovnih znamk. Uvedba spletnega 2.0 in sistema za sledenje piškotkom je na poti nakupa bistveno poenostavila celotne cilje. Potem je prišel izum e-trgovine v poznih 70. letih, v začetku leta 2000 pa je bloganje in s tem uporabniško ustvarjena vsebina spodbudilo trženje podružnic.

Samo štiri leta po iznajdbi svetovnega spleta se je zgodil sistem delitve dohodka ali provizija za napotene stranke. William J. Tobin je izumil in patentiral in uveljavil partnersko trženje v praksi leta 1996. In to je praktično vzbudilo veliko zanimanje po vsem svetu, zlasti od trgovcev na drobno, ki so do zdaj verjeli, da se lahko zanesejo na ta trženjska prizadevanja.

Različni modeli affiliate marketinga

Plačilo se ustvari s spletnih strani podružnic po enem od zgoraj opisanih modelov:

  1. PPC (plačilo na klik) - pridruženo podjetje oglašuje izdelke ali storitve na svojih spletnih mestih in dobi plačilo, ko uporabnik klikne te oglase.
  2. RSS vire ali bloganje - Ta sistem v bistvu temelji na objavljanju pregledov izdelkov ali storitev trgovcev. Bloganje pomaga pri širjenju ustrezne, koristne in dosledne vsebine med uporabniki, ki bi bili obveščeni o lastnostih izdelka in se bodo vrnili s potencialnimi strankami. Vsebina bi ciljala na ključne besede, namenjene potencialnim strankam. Prav tako bi se v obliki spletnih citatov ali blagovne znamke omenjene ključne besede implicitno povezale do ustreznih informacijskih mest o izdelkih, kar bi končno vodilo do promocije
    prodaje.
  3. Nakupovalni imeniki ali spletna mesta za pregled - Ta spletna mesta delujejo enako kot osebni spletni dnevniki in dajejo dovolj informacij o iskanih izdelkih.
  4. Spletna mesta za nagrado zvestobe - v primeru sistema vračila denarja ali povratnih točk se prikažejo mesta za nagrado zvestobe.
  5. Kuponi - Kot del trženja in promocij delujejo spletna mesta s kuponi, kar daje dovolj prevoženih kilometrov povezanim trženjem.
  6. Trženje po e-pošti - Z e-poštnim trženjem so značilnosti izdelka namenjene uporabnikom posebne demografije.
  7. Registracija - Ko se oseba prijavi na katero koli spletno mesto, za kakršne koli namene - naročnino ali glasila ali katero koli drugo informacijo - se prikažejo ali oglašujejo druge ponudbe podjetja.
  8. Omrežje - Večstopenjski ali večstopenjski formati se uporabljajo v primeru različnih podružničnih trženjskih mrež.

Prednosti in slabosti Affiliate Marketinga

Pridruženi tržniki niso nič drugega kot strokovni digitalni tržniki

Nekateri znani digitalni tržniki imajo svoje korenine v pridruženem marketingu. Pridruženo trženje ima podobno tehnologijo, načrte in načela današnjega digitalnega marketinga. Nekatera orodja in tehnike, ki jih današnji spletni prodajalci uporabljajo, so improvizirani na svojih starih kolegih, ki so se razvili zaradi partnerskega trženja (npr. Sledilne skripte, skripte CMS, vohunska orodja in skripte za ločeno testiranje). Poiščimo, kaj naredi pridružene tržnike najboljše:

  1. Pridruženi tržniki so vitki tržniki:

    1. Z metodami oglaševanja in dobro strukturiranimi domačimi / indeksnimi stranmi podružnica dobro zasluži
    2. Pridružena podjetja vedno verjamejo v nenehno izboljševanje svojih oglaševalskih metod in strategij za pravilno zaslužbo
      1. Nenehno delijo preizkus indeksnih strani in oglasov, da izboljšajo stopnjo klikov (CTR)
    3. Za prikaz priljubljenosti se uporabljajo najbolj uporabne metrike in trdi podatki
    4. Pridruženi tržniki vedo, kdaj naj preklopijo ponudbe, vire prometa in sporočila

  2. Podružnice dobro poznajo tehnične lastnosti:

V mnogih primerih ugotovimo, da pridruženi tržniki ustvarjajo lastna spletna mesta z uporabo znanj HTML, Javascript, CSS. Prav tako vedo, kako kodirati svoje skripte (po PHP ali MySCQL). Zavedajo se različnih marketinških strategij, nakupa medijev, najema različnih visokih strokovnjakov, optimizacije prodajnih poti in redno gradijo obsežne prihodkovne sisteme.

  1. Znanje osnov trženja:

Digitalni tržniki preprosto nimajo znanj, s katerimi bi lahko sodelovali pri povečanju odstotka edinstvenih obiskovalcev spletne strani, ki prehajajo na potencialne kupce, vzpostavljajo dobre odnose s strankami v vsaki fazi prodajnega kanala, preusmeritev in avtomatizacijo trženja. Tako se morajo zanašati na člane svoje ekipe. Po drugi strani pa so vsa ta učinkovita orodja trženja že uveljavila.

  1. Pozornost na majhnih območjih bo na koncu povečala prihodek:

V primerih, ko digitalni tržniki prilepijo na analizo manjših stvari, na primer nastavitev pravilne privlačnosti oglasa ali izvedbo idealnega ločenega preizkusa za sledenje učinkovitosti trženja, pridruženi tržniki hitro premagajo najmanjše težave, da pridobijo večji prihodek in kupce. Vse, kar jih skrbi, je povečana donosnost naložbe (donosnost naložbe). Pozornost na manjše podrobnosti je dobra le, če lahko ti močno vplivajo na širši poslovni cilj.

  1. Pridruženi tržniki so strokovnjaki

Ko se odpravljate na kritično operacijo srca, bi se zanašali na zdravnika, ki je splošni kirurg, ali na srčnega specialista? Očitno bi se posvetovali s specializiranim zdravnikom. Podobno je v primeru toliko zapletenih zadev v digitalnem trženju tudi strokovnjak za pridruženo trženje delujoča enciklopedija, ki ima globoko znanje na vsaj 1 ali 2 področjih, kot so PPC, SEO, prikazno oglaševanje, referenčno trženje, kontekstualno trženje, retargeting, vsebinski marketing ali trženje družbenih medijev. Vložili so velike vsote denarja in časa, zato so zelo zaskrbljeni zaradi tega, da bi donosnost naložbe čimbolj vrnili. Vedno presežejo digitalne prodajalce ali kakršne koli druge zagone.

Poleg tega imajo pridruženi tržniki dobre omrežne in industrijske stike, ki bi jim dejansko pomagali ublažiti celoten postopek postavitve digitalnih marketinških platform. Tega digitalni tržnik ne more doseči.

Ker imajo veliki igralci, kot so Facebook, Google, Bing, Yahoo, MSN itd., Ki imajo več doktorandov, da bi nadmestili pridružene tržnike, izgubili nenehno, boste morda pomislili, da ni dobro, da bi svoje predstave opravljali enkratno. Ko pa pridružena oseba ali založnik začne nekaj, ga zanima: donosnost naložbe in obdobje, da to doseže. Preprosto jih ne moti pisarniška politika ali kakršne koli druge ovire (npr. Zabava v petek ali mikro upravljanje človeških virov). Ko velika podjetja najamejo več marketinških strokovnjakov, podružnica goreče dela dneve, noči in vikende za sledenje in zvišanje donosnosti naložbe.

Strategija trženja podružnic s podružnične strani

  1. Prvi vtis je zadnji vtis

Prvi vtis označuje odskočno desko uspeha podružničnega trženja v smislu celotnega razumevanja obiskovalcev spletne strani. Svojim obiskovalcem lahko poveste, da kliknejo ob prvem obisku, kar bi vam nedvomno povzročilo težave; takšno spletno mesto bi imelo oglase (spletne pasice in besedilne povezave naokoli). Verjetno bodo obiskovalci takoj prešli na drugo spletno mesto. Vedno je zaželeno, da zgradite spletno mesto, pri čemer morate vedeti, da obiskovalci na vašo spletno stran ne kliknejo najprej, ampak s poizvedbo, da nekaj vedo, in da bo stranki priložena ustrezna objava, ki bo klikala. Zdaj veste, kaj želijo vaši obiskovalci in jim dajte nekaj glede na njihove potrebe. To bo zagotovo delovalo.

  1. Oglašujte, če ste uporabnik izdelka ali veste, da začnete iz nič

To bo vedno dobro za promocijo izdelka, če ste njegov uporabnik; lahko resnično dodate nekatere prilagojene funkcije, ki jih imate pri uporabi tega izdelka. To bo super - v reklamah lahko daste izvirno piko na i. Obiskovalci se lahko preprosto povežejo s temi povezavami in oglasi. Včasih pa ne morete uporabiti nobenega izdelka. V takšnih primerih se čim bolj seznanite z izdelki. To vam bo pomagalo tudi strukturirati kampanjo.

  1. Opišite partnersko povezavo

Samo oglas s pasicami ali besedilna povezava pod objavo brez kakršnega koli opisa ne bo pomagal zadovoljiti obiskovalcev. Ko promovirate izdelek, morate nekaj vedeti o njem in ga opisati čim dlje. Vedno kratka pripoved deluje bolj kot zgolj povezava.

  1. Pravilna uporaba ustreznih in sodobnih vsebin

Razložite izdelek, ki ga potrjujete. Vsebina, ki bi jo opisali, bi morala biti dosledna, ustrezna in dragocena. Ta naj bo aktualna in usklajena s promocijami. Pridruženi vodja mora spremljati vsebino in oblikovati v tem pogledu. Trgovec večkrat uporablja trenutne vire izdelkov za posodabljanje promocij in cen izdelkov.

  1. Obdobje izteka piškotka

Za sledenje prodaji podružnic se vsakič, ko kupec klikne partnersko povezavo, v brskalniku kupca nastavi piškotek. Ta piškotek ostane največ 90 dni in konfiguriran na strani Pridružitve računa. To obdobje določa dobiček na klik (EPC); če bi prodaja potekala v tem obdobju, bi podružnica dobila prodajno provizijo, če pa bi se to zgodilo po tem obdobju, bi piškotek potekel in ne bi bilo vprašanj, da bi prodajna provizija pripisala podružnicam. Če bo po tem obdobju isto povezavo uporabila druga podružnica, se obdobje piškotkov ponastavi z novimi podrobnostmi o podružnicah in stare partnerje ne bodo nikoli dobile provizije pri prodaji.

  1. Osredotočite se na eno ali dve isti vrsti izdelkov

Iz spodnjih razlogov ne smete oglaševati več kot dveh istih izdelkov:

  • Ne morete promovirati več dveh istih izdelkov, saj vam obiskovalci ne bodo verjeli.
  • Spodbujajte več izdelkov, saj bi med promocijskimi izdelki težko izbrali pravega.
  • Ko boste isti čas promovirali isti izdelek, bo vaš obiskovalec spoznal potencial izdelka, o katerem govorite

  1. Promovirajte izdelke, ki vam plačajo, ne tiste, ki jih ne plačujejo

Velikokrat boste imeli transparente izdelkov, ki jih dobro poznate in ti bodo plačali. Toda včasih je toliko drugih reklamnih izdelkov, ki vam jih ne plačajo. Razlogi za to so lahko več. Morate jih pozabiti in se osredotočiti na tiste, ki vam plačajo.

Pridružite trženjsko strategijo s strani trgovca

Nepopolno bi bilo, če strategije marketinškega partnerstva ne bi izpostavili z vidika trgovca.

  1. Komuniciranje

Za uspešne pobude podružničnega trženja je treba vzdrževati trdne odnose s ključnimi podružnicami. Prodajalec mora podružnicam posredovati informacije o novih izdelkih in promocijah.

  1. Izjemno načrtovanje

Prodajalec ali oglaševalec mora od podružnic dobiti vse ustrezne informacije o prihajajočih odprtjih podružnic v zvezi z ustreznim marketinškim načrtom.

  1. Dobro izdelane reklame

Trgovci naj ustvarijo reklame v zvezi s cenami provizij, smernicami PPC, časom piškotkov in pravili o kodih bonov.

  1. Za iskanje možnosti lahko najamete nove podružnice

V času uvedbe partnerskega programa je nujno najeti čim več podružnic, ki bodo iskale nove poslovne priložnosti.

  1. Preverite prodajo in navdušite podružnice

Trgovec bi moral zgraditi sistem za samodejno preverjanje, da bi sledil evidenci prodaje in se prepričal, da pošlje pridruženi proviziji pravočasno po vsaki prodaji preko njih. Treba je upoštevati, da mora trgovec podružnice motivirati tako, da jim pravočasno nakaže svoje pristojbine.

  1. Trenutne informacije o izdelku

Trgovec mora biti previden, da pošlje podružnicam posodobitve in vire v živo, da jim pomaga pri promociji izdelkov in storitev v skladu z obstoječimi informacijami.

  1. Namenska stran za vaš partnerski program na spletnem mestu

Na spletni strani trgovca mora biti posebna stran o partnerskem programu. Ta stran vsebuje podatke o stopnjah provizije, obdobju uporabe piškotkov, virih izdelkov in podrobnosti o pasicah ter pogostih vprašanjih za pridružene člane, da se pridružijo partnerskemu programu.

  1. Vloga spodbud in promocij

Spodbude pomagajo prepričati podružnice, da potrdijo partnerski program. Trgovci lahko podružnicam, ki posledično spodbudijo kupce za izdelke, dajejo šifre kuponov. Lahko se poveča implicitni bonus za povečanje prodaje nekaterih blagovnih znamk in izdelkov. Provizija podružnic se lahko poveča tudi za povečanje učinkovitosti podružnic. Včasih se lahko dodeli denarna nagrada ali bonus, če so doseženi prodajni cilji. Torej, spodbude so pomembni vidiki programa podružnic.

Zaključek

Pridruženo trženje, kot je razloženo zgoraj, obravnava predvsem človekove osnovne potrebe po širjenju uporabe izdelkov in storitev prek napotkov drugih. Tu so finančne spodbude glavna skrb za popularizacijo katerega koli izdelka. Prvotne marketinške dejavnosti so s pojavom interneta dobile sistematično obliko. Sledenje, analiza in zapiranje prodajnih predstavnikov se opravi pravočasno. Vse več ljudi bo zaupalo tej dinamiki trženja. Ta odprti marketinški spekter je dodal prodajni lijak in s tem olajšal celoten postopek prodaje. Podružnice potrebujejo delovno silo, čas, inteligenco in energijo za uspeh, medtem ko trgovci na drobno potrebujejo dober trajnosten odnos s podružnicami. In vse to bi zahtevalo odločno spopadanje in strategijo partnerskega programa. Za uspeh ni bližnjice. Kadar tipični uradni protokoli ne zahtevajo, bi zagotovo potrebovali osnovno stvar, to pa je težko povečati donosnost naložbe.

Priporočeni članki

Tukaj je nekaj člankov, ki vam bodo pomagali do podrobnejših informacij o Affiliate Marketingu, zato pojdite po povezavi.

  1. HTML5 vs Flash
  2. Proces načrtovanja trženja
  3. 8 učinkovitih in koristnih nasvetov v združenju za mobilni marketing
  4. 10 korakov do uspešne implementacije trženja na podlagi računa
  5. 10 odličnih nasvetov za ustvarjanje uspešne strategije e-trgovine
  6. Pomembno informacij o upravljanju trženja

Kategorija:

Razvoj podjetništva